Werbe-Studie sieht noch viel Potenzial bei Affiliate-Marketing

Fast alle Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz setzen mittlerweile auf Online-Werbung. Zu diesem Ergebnis kommt eine repräsentative Studie der Technischen Universität München   (TU). Demnach betreiben über 90 Prozent der befragten Unternehmen Marketing im Internet. 85 Prozent der befragten Marketing-Verantwortlichen nutzen das Web für den Vertrieb: im B2C-Bereich als Anbieter von Produkten und Dienstleistungen, im B2B-Bereich als Anbieter von Services.

Doch auch wenn sich Online-Werbung als PR-Instrument etabliert hat: Viele Unternehmen sind mit dem digitalen Marketing der Studie nach noch überfordert. So gibt etwa nur die Hälfte der befragten Marketing-Entscheider an, die angewandten Online-Marketing-Maßnahmen auch miteinander zu verknüpfen. Studienleiter Jan H. Schumann sieht hier noch viel Handlungsbedarf: "Wer erfolgreiches Online-Marketing betreiben will, muss die einzelnen Tools aufeinander abstimmen und Wechselwirkungen analysieren."
Beim Online-Marketing setzen die befragten Unternehmen vor allem auf Suchmaschinen-Marketing (SEM) und E-Mail-Marketing. Interessant: Affiliate-Marketing halten zwar 58 Prozent der befragten Marketing-Verantwortlichen für "ein wichtiges Marketing-Instrument", aber nur 47 Prozent setzen es auch bereits ein. In nächster Zeit werden Unternehmen daher der Studie nach verstärkt in Affiliate-Marketing investieren. "An Affiliate-Marketing kommen Unternehmen nicht mehr vorbei", argumentiert TU-Professor Florian von Wangenheim . "Hier werden wir in den nächsten Jahren noch ein starkes Wachstum erleben."

Affiliate-Marketing ist laut den Befragten übrigens das Online-Marketing-Tool mit der höchsten Erfolgsrate. Die Argumentation: Mit Affiliate-Marketing lassen sich die meisten Abverkäufe generieren. Der Erfolg von klassischer Bannerwerbung beschränkt sich nach Meinung von 46 Prozent der Unternehmen dagegen lediglich darauf, Traffic zu generieren.

Welchen Anteil Affiliate-Marketing am Online-Marketing-Budget eines Unternehmens hat, ist dabei davon abhängig, wie lange diese Maßnahme bereits betrieben wird. Die Ergebnisse der TU München zeigen, dass Unternehmen mit höherer Einsatzdauer auch über ein höheres Budget für Affiliate-Marketing verfügen. Auch absolut ist eine Steigerung der Ausgaben für Affiliate-Marketing zu verzeichnen. Der durchschnittliche Budgetanteil liegt nach Angaben der Befragten bei 13 Prozent des Online-Marketing-Budgets. Vor zwei Jahren wurden durchschnittlich erst sieben Prozent des Marketingetats für Affiliate-Marketing verwendet.

Eine besonders wichtige Rolle spielt Affiliate-Marketing in der Internetbranche, wo es von 68 Prozent der Befragten eingesetzt wird. Im Reise- und Tourismusbereich nutzen 52 Prozent der Unternehmen dieses Marketing-Instrument, im Retail- und Einzelhandel rund 50 Prozent. Laut der Studie setzen vor allem kleine- und mittelständische Betriebe auf Affiliate-Marketing (49 Prozent der Befragten), während sich Großunternehmen auf Bannerwerbung (77 Prozent) und SEM (79 Prozent) konzentrieren.

Die Studie wurde im Rahmen eines Forschungsprojektes des Lehrstuhls für Dienstleistungs- und Technologiemarketing an der TU München in Kooperation mit ValueClick Deutschland    durchgeführt. An der im Mai und Juni 2007 durchgeführten repräsentativen Umfrage beteiligten sich 440 Marketing-Verantwortliche unterschiedlicher Branchen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. Ein Drittel der Befragten sind Geschäftsführer oder Vorstände der Marketingabteilungen, ein weiteres Drittel verantwortet das Online- oder Affiliate-Marketing im Unternehmen.