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DIY-Branche: Amazon schlägt Baumärkte in Sortimentstiefe

von Susan Rönisch

23.08.2016 Der Onlinehandel bietet dem rückläufigen Do-it-yourself-Markt große Wachstumschancen. Eine Untersuchung hat allerdings gezeigt, dass Onlinehändler Amazon auch im Baumarktsegment in puncto Sortimentstiefe mit deutlichem Abstand das vielfältigste Angebot hat.

Bild: Toolineo

Demnach übersteigt das Angebot von Amazon im Baumarktsegment das des Branchenzweiten um das zehnfache, so eine Analyse des Beratungshaus A.T. Kearney . Auch andere Online-Marktplätze sowie internationale Baumarktbetreiber sind laut Untersuchung deutlich aktiver. Zusätzlich gebe es großen Nachholbedarf beim dynamischen Pricing. So habe Amazon 15 Prozent der Produktpreise im Untersuchungszeitraum mehr als 5mal justiert; fünf Prozent sogar mehr als 10mal. Die Preise der deutschen Anbieter blieben dagegen konstant.

Auch im Product Placement gibt es der Studie zufolge Luft nach oben. Nur wenige deutsche Anbieter seien ähnlich sorgfältig bei der Festlegung der Produktplatzierung im Shop wie Amazon oder Otto . So stellen diese Anbieter sicher, dass unter den Top 30 der gelisteten Produkte nur von Kunden bewertete.

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Felix Hoffmann
(7learnings)

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Preis, Marketing und Bestand werden im Handel häufig getrennt gesteuert, obwohl sich Entscheidungen in diesen Bereichen unmittelbar gegenseitig beeinflussen. Wer Umsatz- und Gewinnziele erreichen will, muss diese Zusammenhänge stärker berücksichtigen.

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Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 26 am 20.10.26, 10:00 Uhr

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