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Gegensteuern tut man, solange man noch Fahrt macht

von Joachim Graf

18.09.2014 Das Boom-Wachstum der letzten Jahre wird nicht ewig so weitergehen.

Die Zahl der Agentur-Übernahmen durch große Netzwerke ist in den vergangenen Monaten und Jahren deutlich gestiegen. Auch die Anzahl von Kooperationsverträgen und Allianzen wächst kontinuierlich. Der Grund liegt sicher nicht darin, dass das Geschäft so problemlos vor sich hin weiterwächst - sondern, darin, dass der Markt komplizierter wird.

Fachkräftemangel ist das Hauptproblem, Neukundengewinnung ist gar kein Problem: Diese doppelte Einschätzung wird sich für viele Agenturen in den kommenden Monaten und Jahren nicht länger aufrecht halten lassen.

Die Entscheidungszyklen im B2B-Internetmarkt sind selten kürzer als sechs Monate, aber können auch schon einmal ein Jahr und länger dauern. Für den Agenturgeschäftsführer bedeutet das, dass er sich heute über die Projekte seines Unternehmens vom April 2015 (oder gar über das Nach-Dmexco-Geschäft 2015) Gedanken machen muss.

Auch wenn er nicht der träge Tanker ist, sondern seine Kundenunternehmen: Gegensteuern muss er heute noch, so lange er noch ausreichend Fahrt macht. Und die Richtung heißt zunehmend öfters: "Mehr Neukundenakquise".

Thema:

Agenturen im Umbruch: Zukunftsthema Kaltakquise

Sinkende Stundensätze und der immer härter werdende Wettbewerb mit Werbeagenturen und IT-Häusern lassen die erfolgsgewohnten Internet-Agenturen nach Jahren wieder in Richtung Kaltakquise schauen. Vor allem kleinere und mittlere Agenturen müssen umdenken.

Bild: Magnus Manske

Die Gewinne schmelzen wie Schnee in der Sonne - Interaktiv-Agenturen müssen wieder auf Kalt-Akquise setzen

1. Teil: So funktioniert B2B-Kaltakquise 2. Teil: Die besten Methoden, um an der Zentrale vorbei direkt zum B2B-Entscheider zu gelangen

Kommentar von Joachim Graf

Gegensteuern tut man, solange man noch Fahrt macht

Das Boom-Wachstum der letzten Jahre wird nicht ewig so weitergehen.

Bild: Michael Poganiatz

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Empfehlungsmarketing 2027: Warum die KI Ihren Wettbewerber empfiehlt und wie Sie diese Kunden selbst gewinnen.

Wer heute einen Anbieter sucht, beschreibt der KI sein Problem und bekommt zwei, drei Unternehmen empfohlen. Oft ist Ihr Wettbewerber darunter, obwohl die KI auch Ihr Unternehmen kennt. Erwähnt werden und empfohlen werden sind zwei verschiedene Dinge. Die meisten GEO-Ansätze schauen darauf, ob ein Unternehmen erwähnt wird. Für den Auftrag zählt, ob es empfohlen wird. Das gilt umso mehr, seit KI-Assistenten auch selbst buchen und bestellen.

Was die KI Ihren Kunden tatsächlich antwortet, zeigt erst eine systematische Messung. Estelle Engels und Benedikt Hiepler von der Krankikom GmbH, Digitalagentur und Softwarehaus aus Duisburg, messen mit AIvalue, wie KI-Systeme Unternehmen wahrnehmen und wen sie empfehlen.

Im Vortrag erfahren Sie:

worauf KI-Systeme achten, bevor sie ein Unternehmen empfehlen
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Praxisnah und ohne technisches Vorwissen, für Geschäftsführer sowie Marketing- und Vertriebsverantwortliche im Mittelstand.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 08.12.26, 10:00 Uhr

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