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Vier Szenarien für die Neusortierung des Couponing-Marktes
29.03.2011 Die etablierten Couponing-Anbieter sollten wachsam sein: Die neuen Mitbewerber bringen gute Voraussetzungen mit, um im Markt mitzumischen, ihn vielleicht sogar grundsätzlich zu verändern. Je nach den herrschenden Rahmenbedingungen und danach, wie sich die verschiedenen Mitbewerber verhalten, bieten sich vier verschiedene Szenarien als wahrscheinlich an.
| Vier Szenarien für den Einfluss von Suchmaschinen und Social Media auf das Couponing | ||
|---|---|---|
| Aktives Szenario | Händler-Markt Es kommt zu sinkenden Provisionen dank Konkurrenzdruck: Die Gewinner sind die Händler und Unternehmen, die Couponing-Kampagnen nun günstiger bekommen. Provisionen von 50 Prozent gehören der Vergangenheit an. Couponing etabliert sich als florierender Markt mit gesunder Konkurrenz - deswegen bieten soziale Netze Benefits wie Empfehlungsmarketing über den sozialen Newsfeed gratis an. Wahrscheinlichkeit: 20 Prozent | Premium-Couponing Benefits wie Bewerbung über Empfehlungen im Freundeskreis kosten die Kunden der Couponing-Anbieter extra - Premiummodelle erobern den Markt. Viele Unternehmen sparen sich das Geld und setzen auf die günstigere Automatisierung von Couponing-Kampagnen - diese wird verstärkt genutzt. Das führt zu einer Zunahme von Ramsch - automatisch generierte Schnäppchen schlagen die qualitativ hochwertigen, redaktionell aufbereiteten Angebote. Es kommt zu einem Überangebot von Coupons. Verlierer sind die Händler. Wahrscheinlichkeit: 10 Prozent |
| Passives Szenario | Die Stunde der Exit-Strategen Die Suchmaschinen und sozialen Netze erkennen, dass sie für qualitativ hochwertiges Couponing externen Sachverstand brauchen. Die Folge: Die Couponer von heute lassen sich kaufen - bereits heute sagte ein Coupon-Portal-Sprecher gegenüber iBusiness: "Wenn Google morgen bei uns vor der Tür steht und fragt: Was kostet ihr? - wäre das auch eine Option!" Verlierer hier ist zum Beispiel Google - der Suchmaschinen-Gigant wird bereuen, nicht Groupon erworben zu haben. Wahrscheinlichkeit: 40 Prozent | Oligopolisierung Erst machen Facebook, Bing und Google die Mitbewerber kaputt, dann schrauben sie die Preise hoch: Verlierer sind die heute etablierten Couponing-Anbieter, sowie die Händler, die nun auf Modalitäten und Preise der paar großen, verbleibenden Anbieter angewiesen sind. Wahrscheinlichkeit: 25 Prozent |
| Best-Case-Rahmenbedingungen | Worst-Case-Rahmenbedingungen | |
Bei aller Unterschiedlichkeit der entworfenen Zukunftsprospekte: Gemeinsam ist, dass sich die Stellung der etablierten Player mit hoher Wahrscheinlichkeit verändern wird. Sie werden verlieren - entweder Geld (sinkende Provisionen), die Existenz (aus dem Markt gedrängt) oder die Unabhängigkeit (Aufkauf).
Couponing im Umbruch: Wie Bing und Co. den Markt übernehmen werden
Suchmaschinen entdecken Couponing und greifen damit Couponing-Dienstleister wie Groupon an: Bing aggregiert in Zukunft Gutscheinanbieter und erschließt das Inventar für seine Suchmaschinen-Klientel. Parallel betreten soziale Netzwerke mit ihrem Potential im Empfehlungsmarketing das Feld. Wie Nutzer Coupons suchen und finden, wird sich wandeln.
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Kommentar von Sebastian Halm
Künftig finden die Coupons den Verbraucher - nicht anders herum
Die Branchenriesen entdecken das Couponing für sich: In Anbetracht der Massen an Mitgliedern beziehungsweise Traffic, die Google und Facebook besitzen, würde ich mir als Gutscheinverkäufer Sorgen machen.
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