Webinar: Produkte da, aber im E-Commerce unsichtbar? Jetzt anmelden und Suchergebnisse optimieren

Wenn die Shop-Suche Treffer verpasst und Marktplätze Produkte nicht optimal ausspielen, stecken oft uneinheitliche Merkmale, Kategorien und Produktdaten dahinter. Im Webinar sehen Sie, wie KI und SAP-Integration Daten besser nutzbar machen und manuellen Pflegeaufwand reduzieren.
Jetzt anmelden und Suchergebnisse optimieren

Studie: Operative Herausforderungen für Agenturen Zur Studie "Digitalagenturen im Umbruch"

Unsere exklusive Erhebung zeigt: Steigender Effizienzdruck, unsichere Datenlagen und der Einfluss von KI zwingen Agenturen dazu, operativen Strukturen und Geschäftsmodell grundlegend neu auszurichten.
Zur Studie "Digitalagenturen im Umbruch"

Nur zwei von fünf IT-Unternehmen nutzen Lead Management

von Joachim Graf

03.04.2013 Lediglich 37 Prozent der größeren deutschen Technologieunternehmen setzen aktiv auf Lead Management. Der Rest nutzt sein CRM-System nur unvollständig aus - so er eines besitzt.

Preview von Strategien von IT-Unternehmen beim Lead-Nachfassen

Das Marktzahlen-Archiv ist ein Premium-Service von iBusiness. Werden Sie Premium-Mitglied, um dieses Chart und viele tausend weitere abzurufen.

Jetzt Mitglied werden

Saupe Telemarketing hat 480 Technologieunternehmen mit einem Jahresumsatz ab 100 Millionen Euro befragt. Zentrale Ergebnisse:

Ein Viertel der befragten Unternehmen kauft aktiv Adressen für die Lead-Gewinnung, beispielsweise für Permission-Marketing-Aktionen.
Allerliebstes Instrument für die Lead-Gewinnung ist immer noch der Messeauftritt (49 Prozent) gefolgt vom Internet (41 Prozent), worunter Maßnahmen wie Webinare und Whitepaper fallen.
Nur etwas mehr als die Hälfte (58 Prozent) der befragten Unternehmen sind zufrieden mit der Anzahl der Leads.
38 Prozent sehen Optimierungsmöglichkeiten in der Qualität der Leads.
88 Prozent der Unternehmen verfügen über keinen Überblick, was ein neuer Lead kostet.
Das ist aber auch egal, weil 42 Prozent betreiben nach einer Aktion zur Lead-Gewinnung ohnehin keine konsequente Nachverfolgung der Leads.
48 Prozent verwenden kein CRM-System für das Lead Management.

Zu häufig liegt die Zuständigkeit für Lead Marketing und Lead Management beim Vertrieb und nicht zentral beim Marketing, geben die Entscheider aus Marketing und Vertrieb bei der Befragung an.

Neuer Kommentar Kommentare:

Schreiben Sie Ihre Meinung, Erfahrungen, Anregungen mit oder zu diesem Thema. Ihr Beitrag erscheint an dieser Stelle.

Chart-Archiv Marktzahlen zu diesem Beitrag

Strategien von IT-Unternehmen beim Lead-Nachfassen

(03.04.2013)

Verwandte Beiträge zu diesem Beitrag

Die Zukunft von Targeting und Lead-Segmentierung

11.10.2012

So gehts: B2B-Vertriebsmarketing

19.04.2012

Wie Marken Geld verbrennen: Die 18 Löcher im Werbeschlauch

12.04.2012

Fischen nach Kunden: Wie das Lead-Marketing der Zukunft aussieht

05.03.2012

Wie Social CRM zum integrierten Social CRM wird

14.10.2011

alle Veranstaltungen Webcasts zu diesem Thema:

Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

Von Daten zu Deals - wie AI die B2B-Customer Journey revolutioniert

Personalisierung ist der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Marketing - doch sinkende Interaktionsraten und Datenschutzrichtlinien erschweren die gezielte Ansprache. Wie können Unternehmen dennoch relevante Kunden erreichen und ihre Conversion steigern?

In diesem Vortrag zeigen wir, wie AI-gestützte Strategien das Account-Based Marketing (ABM) auf ein neues Level heben. Erleben Sie, wie moderne Technologien neue Potenziale heben, Leads qualifizieren und automatisierte, personalisierte Kampagnen ermöglichen. Anhand einer Live-Demo erhalten Sie Einblicke, wie Sie mit AI Ihre digitale Customer Journey optimieren und Ihre Conversionrates nachhaltig erhöhen.

Erfahren Sie, wie Sie Account Based Marketing gezielt einsetzen, um Ihre Marketingstrategie effizienter, präziser und erfolgreicher zu gestalten.

Vortrag im Rahmen der KI in der Kundenkommunikation 25. am 27.05.25, 09:30 Uhr

Dienstleister-Verzeichnis Agenturen/Dienstleister zu diesem Thema: