Mail-Marketing ist mehr als A/B-Testing

EMail-Marketing mag das einfachste, kostengünstigste und deswegen effizienteste Werbemittel sein - das heißt aber noch lange nicht, dass sich der Erfolg von alleine einstellt. Von nichts kommt nichts, das gilt auch im Mail-Marketing. Wenn von 1.000 Online-Händlern nur 702 nach einem Abo überhaupt nur einen einzigen richtigen Newsletter verschicken (Anmeldebestätigung und Double-Opt-In jetzt einmal nicht mitgezählt), kann man ermessen, wie viel Potential in der Branche brach liegt.

Denn: Auch bei den restlichen 702 Newslettern darf ja vermutet werden, dass nur ein Bruchteil einem strategischen oder gar werbepsychologischen Modell folgt. Deswegen gilt: Noch bevor die eigentliche Optimierungsarbeit beginnt, bevor der erste A/B-Test startet, müssen es die grundlegenden Werbeziele festgelegt sein:

• Welche Zielgruppe(n) möchte ich erreichen?
  
• Welche Werbeziele soll der Newsletter (neben dem reinen Abverkauf) erreichen?
  
• Mit welchen Metriken kann ich die Zielerreichung messen?

Wer solche strategischen Überlegungen mit werbepsychologischem Vorgehen paart - der kann sich wirklich über die enorme Effizienz seines Marketingkanals E-Mail freuen.