(Hightext)
Expert Talk: "Wir erleben eine Explosion der Touchpoints" Video-Podcast ansehen
Die Komplexität modernen Marketings ist schon heute beachtlich - und wird in Zukunft noch weiter wachsen. Welche Herausforderungen für Unternehmen entstehen, und wie sie diese bewältigen können, erklärt Eric Heiliger von Axciom. Video-Podcast ansehen
(geralt/Pixabay)
Holen Sie sich Ihr 'iBusiness Executive Briefing' kostenlos iBusiness Daily mit Executive Briefings abonnieren
Abonnieren Sie den den 'iBusiness Daily Newsletter' und bekommen Sie zweimal wöchentlich das umfassende 'iBusiness Executive Briefing' kostenlos zugemailt: .
iBusiness Daily mit Executive Briefings abonnieren

Marktzahlenarchiv

Stellen Sie ein, welche Wertungsfaktoren Ihnen wichtiger und weniger wichtig sind, wenn bei Ihrer Suche nicht das ganz oben steht, was Sie erwarten.

Sortierung:

Welche Kanäle B2B-Kunden für ihren Einkauf genutzt haben - nach Warengruppen

Die Wahl des Kanals hängt mit dem gekauften Produkt zusammen. So kaufen B2B-Kunden hochwertige indirekte Güter, die eher selten beschafft werden, sowie direkte Güter eher im persönlichen Kontakt. Dies trifft beispielsweise bei Investitionsgütern, wie etwa Produktionsanlagen zu. Seltener benötigte indirekte Güter von geringeren Wert (Laborartikel oder Bürobedarf) werden dagegen häufiger über Kataloge oder das Internet bestellt.

Quelle und Datum

17.04.2012 – ECC-Handel, Hybris

Preview von Welche Kanäle B2B-Kunden für ihren Einkauf genutzt haben - nach Warengruppen

Das Marktzahlen-Archiv ist ein Premium-Service von iBusiness. Werden Sie Premium-Mitglied, um dieses Chart und viele tausend weitere abzurufen.

Jetzt Premium-Mitglied werden

Verknüpfte Beiträge

Die drei Musketiere des B2B-Commerce: Persönlicher Kontakt, der eigene Online-Shop und dessen Print-Version in Katalog-Form. (Pappenheim, Wiki Commons)
Bild: Pappenheim, Wiki Commons

Crosschannel: Die drei Musketiere des B2B-Handels

(17.04.2012) Die aktuelle Studie zu dem Verhalten von Geschäftskunden lüftet das Geheimnis, wie und zu welchem Zweck Kunden verschiedene Vertriebskanäle nutzen - und wo sie schließlich kaufen. Mit dem richtigen Plan können Händler ihre drei Musketiere des B2B-Multichannels unschlagbar machen: Indem sie den persönlichen Kontakt, den Onlineshop und die Printversion richtig verzahnen.

Verknüpfte Marktzahlen

Das Informationsverhalten von B2B-Kunden in den verschiedenen Phasen des Einkaufes

Das Informationsverhalten von B2B-Kunden in den verschiedenen Phasen des Einkaufes

(17.04.2012)
In welchem Kanal B2B-Kunden nach persönlicher Beratung einkaufen

In welchem Kanal B2B-Kunden nach persönlicher Beratung einkaufen

(17.04.2012)
Die häufigsten Gründe für die Trennung von Informationssuche und Kauf für B2B-Kunden

Die häufigsten Gründe für die Trennung von Informationssuche und Kauf für B2B-Kunden

(17.04.2012)
Kanalübergreifende Service-Leistungen im B2B-Umfeld sind gefragt

Kanalübergreifende Service-Leistungen im B2B-Umfeld sind gefragt

(17.04.2012)