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Idealer Zeitpunkt

von Christian Gehl

30.03.2021 Mit Livestream-Shopping können sich Onlinehändler in Deutschland als First Mover positionieren.

Bild: privat

Autor Christian Gehl

Die Summen, die mit Livestream-Shopping in China erzielt werden und die Zahl an Influencern und Influencerinnen, die Produkte in die Kamera halten, sind schwindelerregend. Sie zeigen, was mit dem Format möglich ist - bei der passenden technischen Infrastruktur und KonsumentInnen, für die Shopping per Livestream so selbstverständlich ist wie ein Einkaufsbummel.

Hierzulande ist das Live-Format noch neu und ungewohnt. Die Umsätze sind deshalb überschaubar. Marken und Händler können sich aber als First Mover positionieren. Außerdem ist der Zeitpunkt ideal, um Livestream-Shopping zu testen. In Zeiten von pandemiebedingtem Distanz-Konsum sind die Kunden offener für neue, virtuelle Einkaufswege.

Zu beachten ist: Livestream-Shopping hängt stark von der Präsentation ab. Nur charismatische Influencer sorgen in China für millionenfachen Besuch. Top-Verkäufer und -Verkäuferinnen sind deshalb das A und O. Schließlich sind die populärsten Shopping-Livestreams zuallererst eins: eine gute Show.

Thema:

Pioniermarkt Livestream-Shopping: Was Onlinehändler von China lernen können

Während China eine Rekordzahl nach der anderen meldet, befindet sich Deutschland noch in der Experimentierphase. Doch die Zahl der Shopping-Livestreams wächst auch hierzulande. Was jetzt zu tun ist.

Bild: Tchibo

Tchibo streamt seit Ende 2020 Live-Shopping-Events

Kommentar von Christian Gehl