Erfolgskanal Online-Marktplätze - Wie Sie von tiefer SAP-Integration profitieren Hier kostenlos zuhören
Online-Marktplätze sind der Erfolgskanal im E-Commerce! Erfahren Sie, worauf es bei der Wahl einer Middleware ankommt und warum nahtlose Prozesse einen echten Wettbewerdsvorteil darstellen.
Hier kostenlos zuhören
Product Experience Management - Mit Highspeed zum perfekten Produkterlebnis Jetzt anmelden
Onlinekunden wünschen eine möglichst authentische Produktvorstellung. In dieser Session zeigen wir Ihnen, welche Prinzipien und Lösungsansätze Sie dabei unterstützen, Ihre Produktdaten wirkungsvoll zu nutzen und einzusetzen.
Jetzt anmelden

E-Commerce: 5 Strategien für den Markteintritt in Asien

20.03.2019 2030 werden 60 Prozent des weltweiten Konsums der Mittelschicht künftig auf Asien entfallen. Aufgrund der enormen Anzahl potenzieller Kunden bietet die Region für deutsche Unternehmen enormes Potenzial. Fünf Strategien, die sich für deutsche Unternehmen für erfolgreiches Marketing in Asien anbieten:

 (Bild: Alibaba Group)
Bild: Alibaba Group
Allein in den Städten Chinas leben fast so viele Menschen (300 Millionen) wie insgesamt in den USA (321 Millionen). Südostasien kommt auf 630 Millionen Menschen. "Europäische Produkte finden in Asien großen Anklang", erklärt Stefan Bernauer ‘Stefan Bernauer’ in Expertenprofilen nachschlagen , Director DACH bei Rakuten Marketing zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser . "Allein von den Chinesen, der größten Konsumentengruppe in Asien, interessieren sich zwei Drittel für Produkte aus Deutschland und europäischen Nachbarländern."

Dabei umfasst die so genannte APAC-Region viele Länder und Sprachen und dadurch auch stark variierende Verbraucherbedürfnisse, Gewohnheiten und Verhaltensweisen. Zudem befindet sich jedes Land in einer anderen Wachstumsphase, die jeweils eine marktspezifische Herangehensweise erfordert. Den Fokus sollten deutsche Unternehmen auf Australien, Neuseeland, Japan, Südkorea und China legen, rät Bernauer. "Diese Länder bieten die größte Gelegenheit für deutsche Unternehmen, denn eine junge Bevölkerung mit steigendem Einkommen zeigt starkes Interesse an Mode, Reisen und Luxusgütern. Bei der Produktauswahl ist ihnen Authentizität sehr wichtig. Zudem sind sie erfahren im Online-Shopping und achten besonders auf den Preis."

Trotz der länderspezifischen Anforderungen gibt es fünf Marketingstrategien für deutsche Unternehmen in Asien:

  1. Social Commerce und Inbound-Marketing: Die Omnipräsenz und einfachen Shoppingfunktionen in WeChat zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser , machen das System beispielsweise in China zur zentralen Kommunikationsplattform für die Ansprache von Konsumenten in Asien. Ebenfalls weit verbreitet ist Affiliate Marketing, eine Methode, die sich von Deutschland aus aufsetzen und steuern lässt. Entscheidend ist natürlich, jeweils in der richtigen Sprache zu kommunizieren, um Vertrauen zu schaffen.
  2. Länderspezifische Social Media: Eine Nutzung der wichtigsten Social-Networks in jedem Land ist absolute Pflicht, um die Markenbekanntheit durch Word-of-Mouth anzutreiben. Dazu gehören in Korea beispielsweise KakaoStory zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser , Naver zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser und Daum zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser . In China sind Baidu zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser und WeChat am wichtigsten. Facebook zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser und Google zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser haben in beiden Ländern kaum signifikante Reichweite.
  3. Content und Influencer: Wie auch in Europa reagieren Verbraucher in Asien und besonders in Korea und China sehr gut auf relevanten Content und Produktvorstellungen durch regional bekannte Influencer.
  4. Feiertage: Singles' Day, Chinese New Year oder die australische Click Frenzy sind wichtige Anlässe, um Konsumenten mit besonderen Angeboten anzusprechen. Diese und andere relevante Shopping-Events sollten unbedingt für Sonderaktionen eingeplant werden.
  5. Mobile und Desktop: Asien ist bereits heute eine Mobile-First-Region, daher müssen die mobilen Kanäle hier besondere Beachtung finden. Dennoch finden die meisten Kaufprozesse geräteübergreifend statt, weshalb sowohl die mobile Präsenz als auch der Desktop-Webauftritt sehr gut und im Zusammenspiel funktionieren müssen.
Dienstleister-Verzeichnis Agenturen/Dienstleister zu diesem Thema: