Paid-Content-Studie: Zeitungsabo ist online nur ein Neuntel wert

Die Studie von Goetzpartners   hat ergeben, dass Konsumenten vor allem für gut recherchierte Hintergrundartikel mit vielen Informationen bezahlen. Aber auch Mehrwertdienste, unterhaltende und exklusive Inhalte sowie der bequeme Abruf dieses Contents auf jedem beliebigen Endgerät sind wichtige Kriterien für Paid-Content.

Bisher nutzt jedoch nur jede fünfte Tageszeitung in Deutschland eine Bezahlschranke. In den USA ist es jede zweite. Um eine Paywall einzuführen, können Verlage nicht einfach die bestehenden Inhalte mit einem Preisschild versehen. Sie müssen hier wirklichen Mehrwert bieten. Dafür gibt es allerdings keine Musterlösung. Vielmehr müssen je nach Verlagstyp und bestehendem Angebot verschiedene Komponenten individuell miteinander verbunden werden, um ein überzeugendes Angebot für den Kunden zusammenzustellen.

Fünf Hürden gibt es für Paid-Content-Modelle:

1. Die Kostenloskultur bei den Konsumenten - nur 26 Prozent ist bereit, für ein digitales Zeitungsabonnement zu zahlen, 74 Prozent lehnen das prinzipiell ab
   
   
2. Die Omnipräsenz von adäquaten Gratisinhalten. Blogs und Nachrichten über soziale Netzwerke sowie Aggregatoren-Apps erlauben es Nutzern, Nachrichten außerhalb klassischer Redaktionsumgebungen zu sammeln.
   
   
3. Der fehlende Mehrwert der Digitalinhalte
   
   
4. Das zu hohe Pricing für Digitalinhalte: Die meisten Verlage überschätzen den Wert ihrer journalistischen Inhalte. Die Konsumentenbefragung ermittelte einen Akzeptanzbereich zwischen 5,12 Euro ("angemessener Preispunkt") und 7,62 Euro ("noch akzeptabler Preispunkt") für ein Zeitungsabonnement im Monat.
   
   
5. Mangelnde technische Kompetenz der Verlage: Gerade bei dem Software Engineering mangelt es der Studie zufolge.