Agenturwert berechnen
November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk
35 Jahre iBusiness.
Im November alles frei lesen.
Zum Jubiläum öffnen wir alle iBusiness-Inhalte: vom 1. bis 30. November, für alle, ohne Anmeldung und ohne Bezahlschranke.
Alle Inhalte im November kostenlosRegistrieren Sie sich kostenlos und abonnieren Sie anschließend den iBusiness-Newsletter. So bleiben Sie bei den Themen auf dem Laufenden, die für Sie zählen.
Online-Marketing: Automobil-Händler benötigen Crossmedia-Strategien
05.09.2006 (iBusiness) Jeder zweite Internetnutzer informiert sich einer aktuellen Studie vor einem Auto-Kauf im Internet. Allerdings kaufen die meisten dieser Interessenten ihren Wagen nach wie vor im stationären Handel. Um ihre online zuhauf vertretene Zielgruppe daher auch als Käufer zu gewinnen, sind gerade für stationäre Auto-Händler crossmediale Werbe-Konzepte unabdingbar.
Wichtigste Anlässe für die Online-Recherche sind laut AGOF entweder ein generelles Produktinteresse oder die gezielte Kaufplanung: 49,9 Prozent der deutschen Internetnutzer (17,92 Millionen) sind allgemein an Autos interessiert. 25 Prozent wiederum planen gezielt einen Auto-Kauf im Internet. Damit nutzen 8,97 Millionen Deutsche das Internet zur Kaufvorbereitung bei einer Neuanschaffung eines Automobils.
Die Zahl der Internetnutzer, die ihr Auto dann auch im Web erstanden haben, fällt aber vergleichsweise gering aus. In den letzten 12 Monaten haben lediglich 6,1 Prozent der deutschen Internetnutzer (2,17 Millionen) einen Neu- oder Gebrauchtwagen im Internet gekauft. Die Umwandlungsrate von Online-Informationssuchenden (17,02 Millionen) zu Online-Käufern (2,17 Millionen) erreicht damit einen Wert von zwölf Prozent. "Als Transaktionsmedium wird das Internet im Zusammenhang mit Autos nur bedingt genutzt", erklärt die AGOF. "Beim Autokauf handelt es sich in der Regel um eine größere Investition, wo der Käufer den Kaufgegenstand vorab in der realen Welt besichtigen und testen möchte". Von den 2,17 Millionen Online-Autokäufern haben sich übrigens nahezu alle (96,7 Prozent) vorab auch im Internet informiert.
Ein weiteres Ergebnis der Studie: Durchschnittlich 81 Prozent der autoaffinen Internetnutzer sind sehr daran interessiert, im Rahmen ihrer Online-Nutzung neues Wissen zu erwerben. Da viele von ihnen laut AGOF zu den so genannten "Meinungsführern" zählen, sind sie damit wichtige Multiplikatoren für Werbetreibende aus der Automobil-Branche.
Der Branchenbericht basiert auf Zahlen der AGOF-Studie 'Internet Facts 2005-IV'. Befragt wurden deutsche Verbraucher, die das Internet innerhalb der letzten drei Monate mindestens einmal genutzt haben.
