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Sourcing: Herausforderung für Händler mit Talent
06.06.2017 Internationale Plattformen machen das Sourcing auf den ersten Blick kinderleicht - trotzdem sollte die Aufgabe keinesfalls unterschätzt werden. Händler, die direkt einkaufen, müssen weit mehr leisten, als einen Webshop zu betreiben.
- Ideale Produkte. Identifizieren Sie attraktive Produkte. Sie sollten einerseits typisch für das Sortiment sein, aber nicht zu den Fokusartikeln zählen, bei denen die Käufer klare Markenpräferenzen haben. Für einen Fahrradhändler könnten sich beispielsweise Zubehörprodukte wie Lampen, Spannriemen, Handschuhe, Regenbekleidung oder Multi-Tools anbieten.
- Stabile Nachfrage. Die Nachfrage muss konstant hoch sein. Schließlich rechnet sich der Direktimport oder gar eine eigene Fertigung nur bei hohen Stückzahlen. Außerdem ist das Risiko höher und die Vorfinanzierung ist aufwändiger.
- Qualität sichern. Typisches Alleinstellungsmerkmal einer Händlereigenmarke ist das gute Preis-/Leistungsverhältnis. Die Produkte müssen nicht die günstigsten sein, aber sie müssen immer ein guter Deal sein. Gute Qualität sollte immer im Vordergrund stehen - schließlich stehen Ihre Eigenmarken wie kein anderes Produkt für Ihr Unternehmen.
Und noch eines sollten Händler nicht vergessen: Eigene Marken aufzubauen ist ein nachhaltiger Wert - aber auch eine langwierige Arbeit. Ernsthafte und kontinuierliche Arbeit zahlt sich aus. Messen Sie Ihre Erfolge daher nicht nur an kurzfristigen Zielen, sondern berücksichtigen Sie auch Markenaufbau und den Knowhow-Gewinn im Sourcing und Marketing.
Sourcing in China: Wie Händler teure Fallen umgehen
Direkteinkauf in China ist für Onlinehändler attraktiv. Sei es, um Großhändler zu umgehen, sei es, um Eigenmarken zu produzieren. Aber auch der Aufwand ist nicht zu unterschätzen. iBusiness zeigt, wie man vertrauenswürdige Lieferanten finden, die Produktion steuern und teure Überraschungen vermeiden kann.
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Kommentar von Dominik Grollmann
Sourcing: Herausforderung für Händler mit Talent
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