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Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen" Video-Podcast ansehen

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Warmakquise führt

von Joachim Graf

24.07.2017 Obwohl man inzwischen sogar private Mobilnummern hat, sind B2B-Entscheider immer schwerer zu erreichen.

Joachim Graf

Immer mehr digitale Aufgaben, aber keine Personalaufstockung: Weil die Arbeitsdichte in der sich immer stärker digitalisierenden Wirtschaft steigt, sind gerade Entscheider immer schwerer zu erreichen. Zudem steigt die Entscheidungsdauer gerade bei Digitalprojekten - aufgrund des wachsenden Abstimmungsaufwands zwischen immer mehr Abteilungen.

Wer für B2B-Vertrieb verantwortlich ist, muss deshalb zunehmend darauf achten, dass er Zeitfresser eliminiert. Und fruchtlose Verhandlungen mit Abfangjägern gehören dazu. Die Lösung ist - wie überall in der Customer Journey auf einen einfachen Nenner zu bringen: Erhöhen Sie die Relevanz für ihre Zielgruppe und sorgen sie für eine möglichst persönliche Ansprache.

Insoweit unterscheiden sich B2C- und B2B-Märkte immer weniger. Aber das wussten Sie und ich ja bereits.

Thema:

Tricks zur Kundenakquise in B2B-Märkten: Kampf den Abfangjägern

Ob Backoffice, Vorzimmer oder Zentrale: Die vorgeschalteten Abfangjäger sind die geborenen Feinde eines jeden B2B-Vertriebsmitarbeiters bei der Akquise - wenn man es falsch macht. Aber es gibt ein paar Methoden, sie zu umgehen und direkt zum B2B-Entscheider vorzudringen.

Bild: USAF

Kommentar von Joachim Graf

Warmakquise führt

Obwohl man inzwischen sogar private Mobilnummern hat, sind B2B-Entscheider immer schwerer zu erreichen.

Bild: Michael Poganiatz

2. Teil: So gehts: Erfolgreiche Akquise-Gespräche führen 3. Teil: Erfolgreiche Akquise für digitale Unternehmen: Die vier Phasen der Vertriebs-Pipeline

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(Krankikom)

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(Krankikom)

Empfehlungsmarketing 2027: Warum die KI Ihren Wettbewerber empfiehlt und wie Sie diese Kunden selbst gewinnen.

Wer heute einen Anbieter sucht, beschreibt der KI sein Problem und bekommt zwei, drei Unternehmen empfohlen. Oft ist Ihr Wettbewerber darunter, obwohl die KI auch Ihr Unternehmen kennt. Erwähnt werden und empfohlen werden sind zwei verschiedene Dinge. Die meisten GEO-Ansätze schauen darauf, ob ein Unternehmen erwähnt wird. Für den Auftrag zählt, ob es empfohlen wird. Das gilt umso mehr, seit KI-Assistenten auch selbst buchen und bestellen.

Was die KI Ihren Kunden tatsächlich antwortet, zeigt erst eine systematische Messung. Estelle Engels und Benedikt Hiepler von der Krankikom GmbH, Digitalagentur und Softwarehaus aus Duisburg, messen mit AIvalue, wie KI-Systeme Unternehmen wahrnehmen und wen sie empfehlen.

Im Vortrag erfahren Sie:

worauf KI-Systeme achten, bevor sie ein Unternehmen empfehlen
was eine Messung darüber zeigt, wo Sie im Vergleich zum Wettbewerb stehen
welche ersten Schritte Sie sofort umsetzen können, damit die KI Sie empfiehlt und die Kunden zu Ihnen kommen

Praxisnah und ohne technisches Vorwissen, für Geschäftsführer sowie Marketing- und Vertriebsverantwortliche im Mittelstand.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 08.12.26, 10:00 Uhr

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