Paid Content bleibt tot

Die einzige Chance für Verleger ist es, in contentgetriebene Service-Modelle abzuwandern - um im Beispiel zu bleiben: Strandburgen bauen als Service funktioniert, der Verleih von Sandelzeug auch, Sand verkaufen nicht.

Klar in diesem Zusammenhang ist: Die guten Zeiten in der Content-Industrie sind ein für allemal vorbei. Weder lassen sich sämtliche Arbeitsplätze in den Verlagen retten noch die hohe Gehaltsstruktur. Und auch nicht jeder Verlag wird die disruptive Zukunft überleben. Gefragt ist Change Management.

Vier plus eins Geschäftsmodelle für die disruptive Medien-Zukunft
	1. Leads Wir reden über das klassische Geschäftsmodell von Verlegern: Das Zusammenbringen von Kunde und zahlendem Unternehmen. Aber wir reden eben nicht über "Anzeigen". Denn gefragt sind Verkäufe, Abschlüsse, Leads. Kurz: All das, was die Internetbranche unter 'Performance Marketing' subsumiert. Auch wenn die Werbeindustrie noch so jammert: Selbst Branding ist kein Selbstzweck. Nur wenn es einen direkten Zusammenhang zwischen der Kommunikationsleistung eines Medienangebots und dem fließenden Ertrag beim Unternehmenskunden gibt, wird künftig noch ausreichend Geld fließen.
	2. Marke Ja, es gibt Segmente, in denen auch zukünftig Nutzer Geld für Inhalte ausgeben. Die sind allerdings sehr viel dünner gesät als zurzeit in der Offline-Welt. Und diese Segmente lassen sich auf die Strategie reduzieren "The winner takes it all": Wenn ein Content cool in der eigenen sozialen Gruppe ist, dann wird er vom Nutzer gesucht und auch gekauft. Hier reden wir aber über Monopol-Märkte, die nur schwer zu entwickeln und noch schwerer zu schaffen sind. Aber Hoffnung stirbt bekanntlich auch bei Verlegern zuletzt.
	3. Service Content ist schon lange nicht mehr King. Der Kontext ist es. Ich kaufe mir jemanden, der die Welt erklärt, der mir das Leben leichter macht, auf den ich mich verlassen kann. Selbst bei einem Abonnement ist der Kaufanreiz, dass ich regelmäßig eine Leistung erhalte, ohne nachdenken zu müssen. Wie drastisch sich contentgetriebene Services vom Content unterscheiden können, zeigt das Refinanzierungsmodell für die öffentliche Aufführung von Bewegtbildern. Das Geld verdient diese Branche längst nicht mehr mit der Kinokarte. Sondern mit dem Popcorn. Aus einem Teil der Medienindustrie ist längst ein Teil der Erlebnisgastronomie geworden.
	4. Repackaging Durch die Aufhebung der durch das Internet veranlassten Trennung von Content und Träger lässt sich natürlich ebenfalls Content verkaufen. Die Methode 'Hardware sells Software' funktioniert allerdings nur mit einer starken Marke: 'Brand sells Hardware' eben. Allerdings funktioniert dieses Modell ausschließlich, wenn der Content als 'kostenlose Dreingabe' der Hardware empfunden wird - oder das Produkt einen signifikanten Mehrwert zum Content hat: Die "Komplette Gold-Edition sämtlicher Starwars-Filme inklusive Star-Poster und Plastik-Laserschwert im Designer-Schuber" lässt sich eben auch an den Hardcore-Raubkopierer verkaufen, ein exklusives Handelsblatt-Handy funktioniert wahrscheinlich auch.
	5. Provider Neben den vier Geschäftsmodellen, die auf eigener Wertschöpfung beruhen, existiert noch ein weiteres. 'The fifth business model' wird heute bereits von den Eigenverlagen betrieben, die eigentlich keine Verlage sind, sondern Druckereien, die Dienstleistungen für Autoren anbieten. Beim Dienstleistungs-Geschäftsmodell können die Verleger aber auch von der Musikindustrie lernen. Gaben in den 80er Jahren die Musiker noch ihre Rechte komplett an die Plattenfirmen ab ('Equity Deal'), verdienen viele Musikverleger ihr Geld inzwischen damit, dass sie Service-Anbieter für Musiker sind.