Eigenmarken: Wer jetzt investiert, ist klar im Vorteil

Stephan Randler

Diese These halte auch ich für realistisch. Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter. Denn das Geschäft mit Eigenmarken dürfte nicht nur deshalb schwierig werden, weil es neben den starken Herstellermarken wohl nur begrenzten Platz für weitere Eigenmarken gibt. Sondern auch, weil der Handel mit Eigenmarken zunächst einmal viel Zeit und Ressourcen bindet - schließlich müssen Händler in neues Personal und Prozesse investieren. Dazu müssen sich Händler prinzipiell strategisch neu aufstellen und von einem klassischen Warenwiederverkäufer zum Hersteller wandeln. Und auch diesen Prozess dürfte längst nicht jeder meistern.

Dennoch bin ich fest davon überzeugt: Ohne Eigenmarken werden es die meisten Online-Händler künftig schwer haben. Leider aber werden Eigenmarken wohl nur für solche Online-Händler zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor, die auch die entsprechenden Voraussetzungen mitbringen. Und dazu gehört neben einer hohen Sortimentskompetenz eben auch der Mut und nicht zuletzt der Wille, im Online-Handel künftig neue Wege gehen zu wollen. Was auch wieder ein gewisses Durchhaltevermögen erfordert.

Bei über einer halben Millionen Unternehmen im deutschen E-Commerce ist daher die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass sich längst nicht alle Online-Händler strategisch neu aufstellen können oder wollen. Ob tatsächlich einmal 80 Prozent der deutschen Online-Händler sterben werden, sei einmal dahin gestellt. Sicher ist aber, dass auch Eigenmarken nicht vor einer Konsolidierung schützen - vor allem, wenn Online-Händler das Thema zu spät in Angriff nehmen. Wer jetzt investiert, ist daher klar im Vorteil.