Rápido, por favor!

Wie Lateinamerika allgemein orientiert sich Brasilien eher in Richtung USA als in Richtung Europa. Das zeigt sich auch im E-Commerce. "Wenn sich im brasilianischen E-Commerce eine Nische auftut", sagt Markus Stricker von A.T. Kearney, "dann dauert es oft nicht lange, bis aus den USA ein entsprechendes Geschäftsmodell herüberschwappt." Hinzu komme, dass die Brasilianer selbst eine hohe unternehmerische Energie haben und im Zweifel ihre Nischen selbst zügig besetzten.

Deshalb müssen deutsche Shops, die nach Brasilien wollen, schnell sein und neben Logistik und Portfolio auch das Timing gut planen. Es bringt also nichts, sich heute zu überlegen, dass es in Brasilien ja noch keinen Shop für selbstkonfigurierte Schokolade gibt - und dann den Markteintritt für Ende 2014 zu planen. Die Chancen stehen gut, dass ein dortiger Unternehmer die Idee bis dahin bereits längst realisiert hat.

Der größte Konkurrent aber steht jetzt erst in den Startlöchern: Amazon, hierzulande zugleich Fluch und Segen der kleinen Onlinehändler, plant den baldigen Markteintritt als Generalist. Wann es soweit sein wird, ist noch nicht bekannt. Auch ist unklar, ob es neben dem Shop einen Marktplatz geben wird. Sollte aber auch der Marketplace kommen, wird es für deutsche Händler noch schwieriger. Denn dann wird es vielen kleinen lokalen Händlern leichter fallen, in den E-Commerce einzusteigen. Wer jetzt in Brasilien startet, hat also noch einen guten Vorsprung vor dem Internetriesen - und seiner Gefolgschaft. Und der kann gerade bei einem Zukunftsmarkt in nicht schaden.