SEM: Lohnendes Werkzeug

Etwa 50 Prozent aller Käufe im Web kommen über Google und Co. SEM ist das wichtigste Tool für den Abverkauf im Internet. Gerade deshalb ist die permanente Optimierung der Landingpages und Keywords ein Muss. Für die Bereiche Reise, Telekommunikation, KFZ und Finanzmarkt hat Zieltraffic gerade eine Reihe von Seiten bewertet. Gerade in Märkten, in denen die Keywords per se nicht für billiges Geld zu haben sind, lohnt der Aufwand für die Kunden. Denn auch die SEM-Experten bieten ihre Dienste nicht umsonst an. Die richtige Keyword-Kommunikation und die nach Usability-Erkenntnissen optimierte Seite gehören zusammen. Falsch platzierte Action Buttons können einer ansonsten passgenauen Kampagne schaden.

Eines der weniger empfehlenswerten Beispiele ist etwa eine Citroën-Landingpage, die vom Keyword 'Citroën Probefahrt' zu einer unübersichtlichen Seite führt, auf der die Nutzer eingeben sollen, welche Prospekte sie geschickt bekommen wollen. Auch bei Vodafone fand Zieltraffic gemeinsam mit eBusiness Lab Schwächen im Seitenaufbau. Die acht Gebote des SEM sind nur der Anfang, auf dem die Planung und Optimierung aufbauen müssen. Ohne Usability-Tests oder psychologische Grundkenntnisse sind SEM-Kampagnen überteuert, da sie die Conversion Rates negativ beeinflussen.

Und zu allgemeine Keywords bringen Nutzer auf die Seiten, die außer Kosten für den Klick nichts bringen. Nur die ständige Überprüfung der Ziele und Ergebnisse von SEM-Kampagnen ist optimal - und dann verfügen Werbungtreibende und ihre Agenturen über ein absolut lohnendes Marketingwerkzeug. Dann haben die Agenturkunden richtig investiert.