So verändert sich der Onlinehandel bis 2030

Kennen Sie das gute Gefühl, wenn man recht behält? Der ECommerce-Verband BEVH hatte am Montag seine Halbjahreszahlen vorgestellt ("Trendwende. Deutscher Onlinehandel wächst wieder"). Auffällig ist, dass der BEVH die gesamte Erholung im E-Commerce den Marktplätzen zuordnet: Marktplätze konnten als einzige im 2. Quartal zulegen (plus 2,3 Prozent) und kommen im gesamten bisherigen Jahresverlauf auf einen Marktanteil von 55 Prozent am gesamten Onlinehandel. Der Trend geht offenbar zur Plattformisierung des E-Commerce.

Auf unserer Zukunftskonferenz 2024 hatte ich im Rahmen meines Vortrags ("Zehn Prognosen zur Zukunft von E-Commerce, Marketing und Digitalem Business") die iBusiness-Prognose der ECommerce-Kanäle bis 2030 vorgestellt:


Meine Prognose vom Dezember 2023: Klassische Onlineshops werden in sechs Jahren nur noch 32 Prozent des deutschen ECommerce-Umsatzes generieren (nach 44,5 Prozent im Jahr 2023). Marktplätze allerdings 61 Prozent (statt 51 Prozent im Jahr 2023).

Angesichts der aktuellen Zahlen des BEVH war meine Voraussage für den Marktplatzanteil im Jahr 2030 vielleicht sogar zu pessimistisch. Möglicherweise steigt der Marktplatzanteil schneller als gedacht - mit 55 Prozent hatte ich erst 2027 gerechnet. Ich halte mittlerweile sogar einen Zweidrittel-Anteil bei Marktplätzen im Jahr 2030 für denkbar.

Die Plattformisierungsgeschwindigkeit (cooles Wort, nicht?) hängt aber davon ab, wie stark Hersteller in den kommenden Jahren ihre eigenen D2C-Plattformen pushen oder inwieweit sie auf Marktplätze setzen. In Krisenzeiten wie diesen werden sie wohl eher auf Absatzzahlen gehen und Marktplatzverkäufe pushen (D2C-Handel laut BEVH im 2. Quartal minus 11,7 Prozent). In wirtschaftlich besseren Zeiten rückt aber dann vielleicht wieder der Marketing- und Branding-Effekt in den Vordergrund - und damit der eigene D2C-Auftritt  , was wiederum die Marktanteile verschieben würde - von Paid Commerce zurück zu Owned Commerce.

Dass der Präsenzhandel bleibt - diese Prognose von mir aus dem Dezember wurde im übrigen diese Woche ebenfalls bestätigt. Durch eine Studie des EHI zur Entwicklung des Einzelhandels  . Danach bleiben Verkaufsflächen im Handel in Anzahl und Größe weitestgehend stabil, so die Einschätzung der Städte und Kommunen in der EHI-Befragung. Die häufigsten Nachvermietungen dabei gehen an Büros oder den Handel selbst. Unsere Zahlen zur Entwicklung des Onlineanteils zeigen bis 2023 nur moderates Wachstum. Sie liegen zwischen 75 und 85 Prozent bei Unterhaltungselektronik bis hin zu zwei bis vier Prozent bei Lebensmitteln.

Joachim Graf
Herausgeber

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