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Apps sozialer Netzwerke: LinkedIn hat an Bedeutung für B2B-Leadgenerierung gewonnen

Social Selling: So generiert man B2B-Leads auf LinkedIn

27.02.2020 - LinkedIn hat sich zu einem effektiven Netzwerk entwickelt, um an B2B-Leads zu kommen. Sechs LinkedIn-Strategien für Marken, Marketeers und Vertriebler.

von Sebastian Halm

HANDLUNGSRELEVANZ

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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Personen-Marken mit individuellen Themen aufbauen ist der Schlüssel zur Leadgenerierung bei LinkedIn.

LinkedIn hat sich gewandelt und macht es sich zunehmend auf dem Platz gemütlich, den Konkurrenz-Business-Netzwerk Xing gerne hätte: Dem Leadgenerator für den B2B-Sektor. Verlief früher eine inoffizielle Quasi-Aufteilung zwischen der von Xing bedienten DACH-Region und der englischsprachigen Welt von LinkedIn , so hat letzteres Netzwerk inzwischen viele Nutzer aus dem deutschsprachigen Raum hinzugewonnen. "Früher hatte LinkedIn vor allem viele internationale Mitglieder - nun finden sich dort auch mehr deutsche Nutzer, Vertriebler und Leute aus dem Marketing, Freiberufler", sagt Michael Bernecker, Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing : "Man findet hier auch die Vorstände - bis hoch zum Vorsitzenden des DAX-Konzerns - ob der sein Profil persönlich pflegt ist eine andere Sache, aber er ist vertreten."

"Xing ist gut geeignet, um Visitenkarten zu sammeln, LinkedIn ist sehr viel lebendiger und gibt die Chance über Beiträge Beziehungen und Reichweite aufzubauen", sagt Klaus Eck, Gründer und Geschäftsführer der auf Content-Strategien s

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Susanne Pöhlandt
(Löwenstark Online-Marketing GmbH)

Vom Neukunden-Fokus zur Kundenbindungs-Strategie: Wie KMUs mit KI-gestütztem Relationship Management nachhaltiges Wachstum erzielen

Die Transformation des Handels erfordert ein Umdenken: Statt nur auf Neukundengewinnung zu setzen, liegt das größte Potenzial in der systematischen Kundenbindung. Viele KMU-Unternehmen verschenken dabei enormes Umsatzpotenzial aus ihrem bestehenden Kundenstamm.
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