B2B-Markt ist riesig

Eine Billion Euro im Jahr 2018: So groß wird der deutsche B2B-Commerce 2020, zeigt die Marktstudie. Das ist knapp das dreiundzwanzigfache des (B2C-)Onlinehandels, der seit Jahren das gesamte Internet und mit ihm die gesamte Gesellschaft vor sich hertreibt. Es ist sogar das knapp zweieinhalbfache des gesamten Einzelhandelsumsatzes, den der HDE im vergangenen Jahr melden konnte.

Kein Wunder, dass Agenturchefs und Software-Entwickler Dollarzeichen in den Augen haben, wenn sie an diesen Riesenmarkt denken. Denn während der B2C-ECommerce längst Sättigungstendenzen zeigt und Projekte sich von Dienstleistern zunehmend schwerer verkaufen lassen, steht der B2B-Commerce-Markt noch ganz am Anfang.

Und was noch dazu kommt: Jetzt wird erst ins Web investiert. Und dann steht die nächste Technikgeneration bereits in den Startlöchern, wenn maschineninduzierte Commerce-Transaktionen in die operative Umsetzung gebracht werden sollen. E-Procurement statt EDI und dann IoT und M2M statt E-Procurement: In den kommenden zehn Jahren wird B2B zum Beschäftigungs- und Umsatzmotor für die gesamte Branche. Kein Wunder, dass sich die IBMs und Accentures dieser Welt für genau diesen Markt aufstellen. Agenturen, Softwareunternehmen, Start-ups und Dienstleister sollten das auch.