Der grenzübergreifendem Onlinehandel wächst einer Studie der Unternehmensberatung McKinsey   zufolge jährlich um 25 Prozent. Im Jahr 2020 wird mit 'Cross-Border-ECommerce' voraussichtlich eine Billion US-Dollar weltweit umgesetzt. Konsumenten aus Deutschland bestellen vor allem dann im Ausland, wenn ein Produkt besser verfügbar ist, der Preis niedriger oder die Auswahl größer.

Onlinehändler machen mit ihrem Auslandsgeschäft bereits heute signifikanten Umsatz: Bei großen Onlinehändlern liegt der Anteil bei 15 Prozent, kleine und mittlere Onlinehändler sowie Multichannel-Händler kommen auf einen Anteil von durchschnittlich rund zehn Prozent. Der grenzübergreifende Handel im Internet wird vor allem durch den Versand von Kosmetika, Elektronikartikeln und Mode bestimmt. 71 Prozent der Onlinehändler erwarten, dass sie in Zukunft noch mehr Umsatz mit dem Verkauf ins Ausland machen werden. Neben Onlinehändlern bemerken insbesondere Hersteller in ihren eigenen Webshops eine stark steigende Nachfrage aus anderen Ländern: Der internationale Umsatzanteil wächst bei ihnen um 30 Prozent schneller als bei Händlern.

Von den deutschen Onlinehändlern, die grenzüberschreitend ihre Waren vertreiben, verkaufen laut Statistischem Bundesamt   41 Prozent ins EU-Ausland und 24 Prozent an Kunden im sonstigen Ausland:



Vor jedem Grenzübertritt steht die Analyse. Das gilt im In- ebenso wie im Ausland:

• Wer sind die Mitbewerber?
  
• Wie dominant ist der Markt, d.h. gibt es dort drei oder vier Zalandos, die den Markt dominieren und jeden Monat TV- und Radiowerbung schalten? Was muss ich investieren, um den angestrebten Stellenwert in diesem Markt zu erreichen?
  
• Wie groß ist das Marktvolumen vor Ort, d.h. wie weit ist der E-Commerce dort entwickelt?
  
• Wie gestaltet sich das Preissegment?
  
• Wie werde ich als expandierendes Unternehmen den angepeilten Markt vor Ort verändern können?

Anders herum hat die Expansion auch erhebliche Auswirkungen, wenn inte