Ausgerechnet: So viel kostet ein Dmexco-Lead

Nach oben hin gibt es wenig Begrenzungen - es hängt von Standgrößen ab, von Personal und Giveaways. Doch eine konservative Rechnung kann zumindest die Untergrenze grob markieren helfen.

Standkosten bei Buchung einer Box auf einem Gemeinschaftsstand (günstigster Standplatz)	6.000 Euro
Vier Tage Personalkosten (Messe plus Anreise, Auf- und Abbau) für mindestens zwei Kräfte	mindestens 3.000 Euro
Übernachtungskosten	mindestens 600 Euro
Zwei Flüge hin, zwei zurück	ca. 1.000 Euro
Verpflegung	200 Euro
Marketingausgaben im Vorfeld	ca. 2.000 Euro
Material- und Personalkosten für Nachbearbeitung (Qualifizierung der Leads, Kontaktaufnahme)	1.500 Euro
Gesamtkosten	14.300 Euro
Bei circa 60 Leads pro Messetag = 120 Leads	119 Euro/Lead

Das ist nicht geschenkt, aber auch nicht vollkommen jenseits aus der Welt - natürlich kann der Preis enorm nach oben schnellen, generiert man weniger Links oder hat einen größeren Stand - es wird auch schnell günstiger als in unserer Rechnung, schafft man es, am Fließband Leads zu scheffeln. Doch als Mittel taugen die 119 Euro pro Lead schon. Marketingentscheider müssen wissen, ob ein Dmexco-Lead diese Investition wert ist.

Zum Vergleich (obacht - schamlose Eigenwerbung voraus): Ein Präsentationsslot in einer Virtuellen Konferenz bei iBusiness kostet 3.000 Euro. Kalkuliert man Vorbereitungs- und Durchführungszeit (Generalprobe, Bau der Präsentation) ebenfalls mit einem druchschnittlichen internen Tagessatz, kostet die Veranstaltung komplett 3.350 Euro. Bei iBusiness-Webinaren springen in der Regel mindestens 150 Leads heraus - rechnen wir zur Vergleichbarkeit mit der Dmexco einfach mal auch wie oben mit 120. So landet man bei Kosten für 28 Euro pro Lead. Bei Interesse: zu Mediadaten und Terminen.

Diese Rechnung gilt natürlich nicht nur für iBusiness-Produkte - sie macht aber klar, dass es günstigere Wege gibt, an Leads zu kommen, die ebenfalls weit davon entfernt sind unqualifiziert oder minderwertig zu sein. Die Dmexco muss daher dafür kämpfen, ihr Renommee und ihre Qualität zu verteidigen. Und die neuen Preise werden ein Versuch sein, genau das zu tun. Denn rechnen können die Aussteller.