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Naives Advertising

von Sebastian Halm

24.05.2018 Die Zahlen sagen ziemlich klar: Onlinewerbung nervt die Nutzer. Und nun?

iBusiness-Analyst Sebastian Halm

Nutzer mögen Ads aus verschiedenen Gründen nicht, doch die drei wichtigsten sind:
Sie verletzten ihr Sicherheitsgefühl, sie sorgen für störende Unterbrechungen und sie reduzieren die Geschwindigkeit des Surfens. Drei mächtige Gründe, an denen sich wenig drehen lässt. Zum Vergleich: Die zwei Gründe, auf die Advertiser und Publisher Einfluss hätten, Frequency Capping und Menge der Ads, fallen kaum ins Gewicht, sie rangieren unter den unwichtigsten Gründen. Alles nachzulesen im Adblock Report von Pagefair .

Wenig erstaunlich also, dass Nutzer am meisten von nicht überspringbaren Video-Ads genervt sind, gefolgt von Audio-Ads und auch das Wundermittel Native Advertising nervt sie. Welch Wunder: Versteckte Werbung löst bei Nutzern keine Begeisterung aus.

Was also tun? Der Report verzeichnet als am wenigsten nervende Anzeigenart das ungezielte, statische Banner und die überspringbare Video-Ad. Also alles Geld hier investieren? Das wäre naives Advertising. Schließlich mögen Nutzer die statischen Banner höchstwahrscheinlich nur, weil sie sie leichter übersehen können und das überspringbare Video wird- naja - übersprungen.

Mein Vorschlag für Strategien, die eine Markenbotschaft an den Nutzer transportieren, sähe anders aus:

Bestandskunden pflegen (Cross-Selling, Angebote, sinnvolle Vorschläge, gute Newsletter)
Marke aufbauen (über Service, Fulfillment und Qualität der Produkte)
Content-Marketing mit echten Inhalten - erzählt Backpackern etwas über zehn Fehler, die jeder beim Rucksackpacken macht, Bodybuildern etwas über die besten Supersets, die sie noch nie ausprobiert haben, veranstaltet für Freunde leichter Küche Livestreams und Webinare mit Spitzenköchen der Low-Carb-Cuisine. Redet nicht von euch.
Und macht weniger Werbung. Zumindest im Internet.

Thema:

Adblocker-Rate in Deutschland doppelt so hoch wie bisher gedacht

Bisher haben (Online-)Werbeverbände für Deutschland immer niedrige oder gar sinkende Adblocking-Raten kommuniziert. Doch Hochrechnungen von iBusiness zeigen: Die Adblocker-Rate in Deutschland ist vermutlich doppelt so hoch, wie Vermarkter und Werbeverbände sie gerne sähen.

Bild: DasWortgewand / CC=

Alle Anzeichen sprechen dafür, dass die Zahl der Nutzer, die sich Onlinewerbung verschließt, deutlich größer ist, als bisher gemessen.

Kommentar von Sebastian Halm

Naives Advertising

Die Zahlen sagen ziemlich klar: Onlinewerbung nervt die Nutzer. Und nun?

iBusiness-Analyst Sebastian Halm (HighText Verlag OHG)

Bild: HighText Verlag OHG

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Bild: Melanie Marusch

Melanie Marusch
(queonext)

Menschen wollen staunen, Maschinen wollen Struktur: was wirksames Marketing in Zukunft vom Gleichklang unterscheidet

85 Prozent der Käufer haben zwei bis drei Marken im Kopf, wenn sie in die engere Auswahl gehen. Wer da nicht dabei ist, kämpft um den Rest. Aufmerksamkeit kann man kaufen, Erinnerung muss man sich verdienen. Und mit Gleichklang verdient man sie nicht.

Genau das wird gerade schwerer. Alle arbeiten mit denselben Werkzeugen, also entsteht immer öfter derselbe Output. Der Unterschied liegt nicht im Tool, sondern im Input. KI verstärkt, was schon da ist. Wo Klarheit fehlt, beschleunigt sie vor allem Beliebigkeit.

Melanie Marusch, Agency Director bei queonext, zeigt auf, worauf es künftig ankommt. Erstens: erinnert zu werden. Von Menschen, die im Kaufprozess nach Gründen suchen, euch zu vertrauen, und von KI-Systemen, die genau diese Signale aufgreifen. Zweitens: Fokus. Ihn aus Unternehmenszielen und Kundenperspektive abzuleiten statt aus laufenden Maßnahmen. Und ihn zu halten, wenn das Tagesgeschäft dagegen drückt.

Ihr nehmt mit: die Signale, die im Kaufprozess Vertrauen schaffen und von KI-Systemen aufgegriffen werden. Und eine Vorgehensweise, um den Hebel in eurem Funnel zu finden, der wirklich zählt, und ihn in festen Takten an Geschäftszahlen zu messen statt an Klicks. Dazu einen Selbstcheck, der zeigt, wo euer Marketing heute steht.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 09.12.26, 11:00 Uhr

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