Dass es den vernünftigen, rational handelnden Homo Oeconomicus nur in der Volkswirtschaftslehre gibt, weiß jeder Händler, der sich schon einmal etwas genauer mit Preisgestaltung beschäftigt hat. Der Wert einer Ware hängt von vielen Faktoren ab, nicht alle davon sind rational begründbar. Psychologische Aspekte sind mindestens ebenso wichtig - oft sogar entscheidender.

'Preispsychologie' nennt sich die Disziplin, derzufolge sich ein Getränk für 5 Euro besser verkauft, wenn es noch ein zweites für 6 Euro und ein drittes für 4 Euro gibt. Oder die erklärt, weshalb ein Discounter-Prospekt niemals schick, sondern immer billig anmuten muss. Weil dann auch die Angebote billig wirken.

Ähnlich verkaufsfördernd wirken Sonderverkäufe, Rabattschlachten oder Aktionen wie der Black Friday oder Cyber Monday - den Amazon im vergangenen Jahr gleich zur Cyber Monday Woche ausdehnte. Allein an dieses Aktionstagen Ende November 2016 sollen im deutschen Onlinehandel mehr als eine Milliarde Euro umgesetzt worden sein, ergab eine Untersuchung der Marktforscher von RetailMeNot   . Kein Wunder: Neben ECommerce-King Amazon schlagen inzwischen auch zahlreiche andere Händler gemeinsam die Werbetrommel, um die Nation in einen kollektiven Kaufrausch zu versetzen. Hohe Rabatte - eines der Hauptversprechen der Cyber Week - heizen die Konsumlaune zusätzlich an.

Cyber Week: Oft billiger - aber nur gegenüber der Vorwoche

Der Verdacht liegt nahe, dass diese Verkaufsaktionen vor allem psychologisch