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Studie: Operative Herausforderungen für Agenturen Zur Studie "Digitalagenturen im Umbruch"

Unsere exklusive Erhebung zeigt: Steigender Effizienzdruck, unsichere Datenlagen und der Einfluss von KI zwingen Agenturen dazu, operativen Strukturen und Geschäftsmodell grundlegend neu auszurichten.
Zur Studie "Digitalagenturen im Umbruch"

Bild: Wikimedia

'Ich'-Verkaufsgespräch (Abbildung ähnlich)

Sales

Warum KI-Unternehmen beim Vertrieb wirklich scheitern

05.06.2026 - Gestern war ich mal ausnahmsweise auf der anderen Seite der Vertriebs-Nahrungskette. Und habe am eigenen Leib gespürt, warum der Vertrieb von KI-Systemen und -Services wirklich scheitert.

von Joachim Graf

Es ist Dienstag, 11.00 Uhr, Videocall. Mir virtuell gegenüber im Fenster: der Geschäftsführer einer mittelgroßen Digitalagentur aus dem Norden von Deutschland (von München aus gesehen, liegt ja so gut wie alles im Norden von Deutschland).

Wir hatten uns - natürlich - über Linkedin verabredet. Weil seine Agentur gerade eine KI-Lösung fertiggestellt hat (machen das nicht eigentlich gerade alle - eine KI-Lösung entwickeln?). Ziel unseres gemeinsamen Gesprächs: Kooperationsmöglichkeiten ausloten. Die üblichen 30 Minuten haben wir angesetzt.

Nachdem die üblichen ersten 15 Smalltalk-Sekunden mit Beg

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Bild: Yann Karl

Yann Karl
(Strix)

Wenn die KI zum Schaufenster wird: Wie Onlinehändler sich für KI-gestützte Discovery aufstellen

Die Produktsuche verlagert sich von Google zu KI-Antworten: ChatGPT, Perplexity, Gemini und Google AI Overviews entscheiden zunehmend, welche Marken Kundinnen und Kunden überhaupt noch zu sehen bekommen. Für Onlinehändler heißt das: Wer in diesen KI-Antworten nicht auftaucht, verliert Sichtbarkeit und Marge, ganz gleich, wie gut der Shop technisch läuft. In diesem Vortrag zeigt Yann Karl, CTO der E-Commerce-Agentur Strix, wie sich Onlinehändler für die neue, KI-gestützte Discovery aufstellen. Entlang von drei Hebeln, GEO (Generative Engine Optimization), KI-gestütztem SEA und Experience Commerce, wird konkret, worauf es jetzt ankommt: mit praxisnahen Learnings und einem einfachen KI-Readiness-Check zum Mitnehmen.

Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 26 am 20.10.26, 09:30 Uhr

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