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Der Vortrag zeigt Ihnen, was es bedeutet eine Data-Driven Company zu sein. Erfahren Sie anhand von Praxisbeispielen erfolgreicher Unternehmen die Herausforderungen, Projektbeispiele und Lösungen.
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Bild: G. Schildknecht / wikipedia / CC0

Preisverhandlung in der Akquise: Wie sich Dienstleister nicht über den Tisch ziehen lassen

09.11.2017 - In der Reihe 'Der Einfluss des Agentur-Geschäftsführers auf die Tischpolitur' sprechen wir heute über die Preisverhandlungen. Wie man Kundenbegehrlichkeiten gar nicht erst entstehen lässt. Sieben Methoden, wie man in Verhandlungen beim Preis auf der Siegerstraße bleibt.

von Joachim Graf

HANDLUNGSRELEVANZ

	Operativ	Strategisch	Visionär
Technik
Medien
Wirtschaft
	heute	morgen	übermorgen

Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Erfolgreich ist die Kombination aus Serviceorientierung, Transparenz und Härte

Es gibt nur eine erfolgreiche Preisverhandlung: Diejenige, die niemals stattfindet. Doch in der digitalen B2B-Welt ist das oft ein frommer Wunsch. Für Freelancer, Dienstleister und Agenturen gilt auch in einem boomenden Interaktiv-Markt: Viel zu häufig verkaufen sie sich unter Wert

. Über Dumpinghonorare, ahnungslose Projektverantwortliche und unverschämte Controller beschwerten sich bei unserer Umfrage (iBusiness: 'Die 66 nervigsten Kundensprüche der Digitalbranche

') Agenturentscheider wie Serviceanbieter.

Dabei existieren gerade in B2B-Vertriebsgesprächen gar nicht so geheime Tricks, die der Digitalverantwortliche oder Ver

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Sebastian Henne (elbformat content solutions GmbH)

Digital Experience im B2B Sales Prozess - Die Zukunft der Customer Journey

Sie erfahren:

Wie die Integration von Website, Portal, Shop, Dealroom und CRM die B2B Customer Journey wirklich verändert
Wie Sie sicherstellen, dass Ihre Digitale Marke alle Aufgaben erfüllt, die für sämtliche Digitalen Interaktionspunkte nötig sind
Wie Sie Ihre Agentur und Ihre IT-Abteilung briefen müssen, damit Technik, Marketing und Vertrieb nahtlos zusammenspielen

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 2023. Trends für ECommerce, Marketing und digitales Business am 06.12.22, 10:05 Uhr

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