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E-Commerce: Otto startet Impuls-Shopping

von sr

13.06.2006 (iBusiness) Wie die iBusiness-Redaktion bereits zu Jahresbeginn in dem Multimedia-Trendletter iBusiness Executive Summary berichtet hatte, spekulieren immer mehr US-amerikanische Internet-Händler auf Spontan-Käufe ihrer Kunden. Jetzt hat ECommerce-Riese Otto diesen Trend in Deutschland aufgegriffen.
Ein Bügeleisen für fünf Euro: Dieses Spar-Angebot hatte Otto   vergangene Woche in seinem Online-Shop angeboten. Allerdings nur unter Auflagen. So war das Angebot auf eine Stückzahl von 200 begrenzt und wurde erst ab Punkt 15.05 Uhr am vergangenen Freitag verkauft. Wer dann zu spät klickte, wurde zwar nicht vom Leben bestraft, ging aber unter Umständen leer aus.

Otto ist damit einer der ersten deutschen Online-Händler, der von Spontan-Käufen seiner Kunden profitieren wollte. Wie diese Impuls-Shopping-Strategie bei den Kunden angekommen ist, war bei Otto bis Redaktionsschluss allerdings nicht in Erfahrung zu bringen.

Pionier in Sachen Impuls-Shopping ist der US-amerikanische Händler Woot  . In dem gleichnamigen Online-Shop wird jeden Tag nur ein einziger Artikel angeboten, pünktlich um Mitternacht wechselt dann das Sortiment. Da die Artikel danach nicht mehr im Sortiment sind, sind viele Internetnutzer besonders heiß darauf: Mittlerweile streiten bereits jeden Morgen durchschnittlich 10.000 Nutzer darum, als erste einen besonders günstigen Artikel zu ergattern.

Wie Shopbetreiber ihre Kunden sonst noch zu Impuls- und Spontankäufen anregen können, lesen iBusiness-Premium-Mitglieder (und solche die es jetzt werden) exklusiv in Ausgabe 01/02 2006 des Multimedia-Trendletter iBusiness Executive Summary.

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