Mut zur globalen Nische

Knapp 80.000 Mitglieder hat der Deutsche Hockey-Bund. Und dennoch tummeln sich jede Menge Hockey-Onlineshop auf dem deutschen Markt - niedrige Markteintrittsbarrieren und ein hohes ECommerce-Knowhow in Deutschland sei Dank. Die rund halbe Million Onlineshops in Deutschland haben sich den deutschen Markt und seine Nischen mittlerweile gut erschlossen. In den kommenden Jahren wird man hier nur wachsen können, wenn man in den (teuren) Verdrängungswettbewerb einsteigt.

Denn machen wir uns nichts vor: Von den 82 Millionen Deutschen sind drei Viertel online, der Rest ist zu großen Teilen Nonliner aus Überzeugung. Die goldenen Jahre, als der Onlinehandel von Jahr zu Jahr vor allem wegen der Markterschließung wuchs, neigt sich dem Ende zu. Wir werden in den kommenden Jahren zwar noch Wachstum haben - das werden sich aber Multichannel- und Crosschannel-Anbieter in ihre Bücher schreiben - in ihrer Aufholjagd zu Konditionen, bei denen Mittelständler und Start-ups nicht mithalten können.

Wachstum, das findet sich nur in der globalen Nische. In noch unerschlossenen Märkten: In Südamerika, in Osteuropa, in Fernost. Die Zukunft gehört den Micro-Multinationals, auch im E-Commerce. Denn das Schöne ist: In vielen Ländern sind Produkte 'Made in Germany' sogar eine heiß begehrte Ware: Deutsche Musik in Japan, deutsches Milchpulver in Japan, deutsche Werkzeuge und deutsches Bier überall.

Wie man es macht zeigt eine andere Sportart, die für Deutschland eine Nische ist: Für Lacrosse - populär vor allem in Kanada, den USA und auf den britischen Inseln - gibt es in Deutschland zwar auch Onlineshops, aber schon auf der ersten Google-SERP tummeln sich Shops aus England und Frankreich und buhlen um deutsche Käufer.

Die deutschen ECommerce-Start-ups haben in den letzten zehn Jahren den Onlinehandel hierzulande erfolgreich erschlossen. Jetzt ist es an der Zeit, die Grenzen weiter zu setzen: Erst Deutschland, dann Europa, dann die ganze Welt.