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Checkliste: Wo die Chancen für deutsche Onlinehändler im internationalen E-Commerce gut stehen

23.05.2013 - Wenn es auf dem deutschen Markt eng wird, kann es sich für viele Onlinehändler lohnen, ausländische Märkte anzugehen. In vielen Märkten steckt noch eine Menge Potenzial - nicht nur in europäischen.

von Verena Gründel

Der Verkauf ins Ausland ist bei den deutschen Webshops tatsächlich bereits Standard. Knapp neun von zehn deutschen Onlinehändlern sind bereits im internationalen Handel tätig, dies besagt die Händlerstudie Cross Border Sale des BVH mit der Deutschen Post DHL von Ende 2012. Der Rest, 10,8 Prozent, konzentriert sich ausschließlich auf den deutschen Markt. Allerdings will knapp die Hälfte von ihnen (43 Prozent) in naher Zukunft ebenfalls in Ausland expandieren.

Besonders weit sind die deutschen Onlinehändler bei ihrer Verkaufsreise ins Ausland allerdings nicht gekommen. Die meisten sind in andere Länd

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Chart-Archiv Marktzahlen zu dieser Analyse

Zielländer von deutschen ECommerce-Händlern 2012

(21.05.2013)

Globales ECommerce-Wachstum bis 2013

(21.05.2013)

Anteile der einzelnen Regionen am weltweiten B2C-ECommerce bis 2016

(21.05.2013)

2012 ECommerce-Index der Entwicklungsländer mit den größten ECommerce-Potenzial

(21.05.2013)

Entscheidungsmatrix Internationalisierung - verschiedene ECommerce-Märkte nach Größe und Höhe der Einstiegshürden

(22.01.2013)

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Bundestag beschließt Gesetzesänderung für Onlinehandel

14.06.2013

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Bild: ECOMMERCE ONE Group

Dr. Alexander Brunst
(Makaira - ECOMMERCE ONE Group)

Gegen die Marktplätze bestehen: Der neue Standard für Produktfindung im eigenen Shop

Marktplätze wachsen schneller als klassische Onlineshops - laut bevh-Zahlen für Q2 2026 legten sie um 6,4 % zu, während klassische Onlineshops nur 3,8 % erreichten.
Der Grund liegt selten im Preis, sondern in der Auffindbarkeit: saubere Produktattribute, funktionierende Filter, sauberes Variantenhandling und kuratiertes Ranking. Marktplätze haben damit den Standard gesetzt, an dem heute jeder Shop gemessen wird - unabhängig davon, ob er dort verkauft oder nicht.
Die gute Nachricht: Dieser Standard lässt sich im eigenen Shop herstellen. Es ist keine Plattformfrage, sondern Produktdaten- und Merchandising-Arbeit. Der Vortrag zeigt anhand von Praxisbeispielen, wie Händler die Discovery-Qualität von Marktplätzen im eigenen System erreichen - und was das für Umsatz und Kundenbindung bedeutet.

Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 26 am 20.10.26, 10:30 Uhr

Dienstleister-Verzeichnis Agenturen/Dienstleister zu diesem Thema: