In-Video-Shopping: Neue Ära des E-Commerce 2.0

Mit einer In-Video-Shopping-Lösung plant das Start-up Cavi   das E-Commerce 2.0 in eine neue Ära zu führen. "Während viele unter Video Shopping noch in erster Linie (Produkt-)Clips im eigenen Shop verstehen, verfolgt Cavi einen dezentralen Verkaufsansatz - und bringt den Shop in den Clip", beschreibt E-Commerce Experte Jochen Krisch das neue Konzept.

Beim In-Video-Shopping werden Online-Shops in Videos integriert. Der Nutzer schaut sich beispielsweise das neueste Video seiner Lieblingsband an und bekommt im laufenden Video Produktangebote eingeblendet, zu denen er dann Produktinformationen abfragen und dieses direkt kaufen kann. Dazu muss er die Plattform nicht verlassen. Der gesamte Kaufprozess wird mittels eines Pop-up-Fensters direkt im Video durchlaufen. Dabei werden die Produkte am oberen Rand des Videos eingeblendet und lassen sich mittels einer horizontalen Scrollleiste durchsuchen. Die Thumbnails der in der Vorschau präsentierten Produkte sind allerdings äußerst kleinformatig und lässt mitunter keine Details erkennen. Hier müssen die Entwickler noch nachbessern, um eine ansprechendere Produktdarstellung zu gewährleisten. Klickt der Nutzer dann auf das Thumbnail, wird er auf eine Shopoberfläche geleitet, indem das Produkt detaillierter und großformatiger präsentiert wird.

Das Geschäftskonzept von Cavi sieht neben der Technologie-Entwicklung auch Full-Service-Dienstleistungen für Produktanbieter und Onlinehändler vor. So können Cavi-Partner beispielsweise ein komplettes Shopsystem nutzen. "Unser Angebot umfasst drei abgestufte Integrationstiefen aus denen der Kunde wählen kann", erklärt Dr. Michael Breyer , Geschäftsführer bei Cavi.

Die Idee, einen Onlineshop in Bewegtbild-Inhalte zu implementieren ist nicht neu. Schon Anfang des neuen Jahrtausends stellte beispielsweise der Otto-Versand ein Visionspapier vor, in dem interaktives TV und Onlineshopping miteinander kombiniert wurden. Das Stichwort lautete damals: 'Bestellen über die Fernbedienung'. "Wir werden einige der interaktiven Ideen und Experimente aus dem TV auch online wiederfinden - ob nun Deer Lucy von Otto/Bild.de oder der universellere Ansatz von cavi.tv. Die Frage ist, ob online schon reif ist für derlei Konzepte?", so Krisch.

"Aus meiner Sicht bringt die Emotionalisierung durch Videos umsatzseitg nur etwas in Kombination mit Verkaufskampagnen oder Aktionsshopping-Elementen, weil ein gewisser Kaufdruck notwendig ist, um Umsätze zu generieren. Ansonsten ist ein extrem hoher Marketingaufwand vonnöten", zeigt der Experte die Voraussetzungen auf. Der Vorteil von Cavi sei, dass es nicht onsite eingesetzt werden müsse, sondern mit einer Fülle von Plattformen kompatibel sei. "Die Idee, den Shop zum Point of Interest zu bringen, macht Sinn", ist Krisch überzeugt. Nach Angaben von Cavi eigne sich In-Video-Shopping sowohl für aktionsgetriebene als auch für Standardsortimente. Tests im Vorfeld hätten ergeben, dass bis zu 16 Topseller über die Cavi-Technologie in einem Video angeboten werden können, ohne das die Usability leidet. "Cavi vermarktet Themenwelten rund um den Videokontext und die Produkte sollten zu diesen Themen passen", erklärt Breyer.

Eingesetzt wird die Cavi-Technologie beispielsweise auf dem Video-Portal MyVideo  . Demonstriert wird die Vermarktungsform im neuen Video zu Wenn ich die Welt aus dir erschaffen könnte   des Rappers Curse. Bestückt wird der Video-Shop durch den Kooperationspartner Merchstore  , einem Fullservice-Anbieter für Merchandising-Artikel.

Online-Vermarkter SevenOne Interactive  , der MyVideo betreut, plant entsprechende Vermarktungspakete anzubieten. Das In-Video-Shopping soll in Kooperation mit Cavi in das Vermarktungsportfolio integriert werden. Denkbar sei eine Flankierung der Angebote durch Bewegtbildformate wie Pre-Roll- oder MidRoll Video-Ads, beschreibt Marcus Prosch , Unternehmenssprecher von SevenOne Intermedia   zu dem der Onlinevermarkter gehört. Zur Zeit befände sich das Portal in Gesprächen mit weiteren Händlern.

Das Konzept von Cavi stößt auch beim Videoportal Sevenload   auf reges Interesse. Wie Andreas Heyden , COO von Sevenload, iBusiness erklärte, spreche alles "für einen Ausbau unserer bisherigen Shopping-Lösung, so dass der Vertrieb von verschiedenen Produkten über den Sevenload-Videoplayer starten kann." Auf einen Lösungsanbieter möchte sich Heyden jedoch nicht festlegen. " "Wir spielen bereits seit längerer Zeit mit dem Gedanken, dieses transaktionsbasierte Geschäftsmodell zu nutzen. Im Prinzip stehen wir jedem Partner gegenüber offen".