Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen" Video-Podcast ansehen

Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen

Was ist Deine Digitalagentur wert? Agenturwert berechnen

Sechs Zahlen aus der BWA genügen, um herauszufinden, was aktuell Deine Agentur wert ist und welche Faktoren den Wert beeinflussen.
Agenturwert berechnen

November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk

35 Jahre iBusiness.
Im November alles frei lesen.

Zum Jubiläum öffnen wir alle iBusiness-Inhalte: vom 1. bis 30. November, für alle, ohne Anmeldung und ohne Bezahlschranke.

Alle Inhalte im November kostenlos

Die zehn Leadmarketing-Trends der Zukunft

von Joachim Graf

16.08.2013 Zehn Trends werden Performance-Marketing und Lead-Generierung der Zukunft prägen.

Joachim Graf

Trend eins: Leadbasierte Kampagnen-Modelle
Die Agenturen beobachten den steigenden Trend zur leadbasierten Abrechnung, allerdings bremsen Vermarkter oft. Viele Vermarkter nehmen leider lieber einen schlechten TKP als einen guten Cost per Lead, weil sie dadurch eine größere Planungssicherheit beim Umsatz haben. Neue Abrechnungsmodelle bei der Leadgenerierung sind auch ein Produkt des hohen Konkurrenzdrucks bei Co-Registrierungen. Die Konkurrenz erzeugt einen erhöhten Werbedruck auf die gewonnenen Leads und entsprechend niedrige Responsewerte.

Trend zwei: Stärkere Segmentierung und Fokussierung
Mit Leadgenerierung beauftragte Agenturen müssen stärker fokussierte Werbebotschaften an stärker segmentierte Empfänger schicken. Dies gilt vor allem im EMail-Marketing. Statt den ganzen internen Verteiler mit einer Vielzahl an Botschaften zu beschießen, geht der Trend zum Standalone und der Konzentration auf einen Werbekunden und ein Werbethema.

Trend drei: Individualisierte E-Mails
Das EMail-Marketing als wichtigstes Tool der Leadgenerierung wird individualisierter, so wie es bereits in der profilbasierten Aussteuerung von Agentur-Targeting-Systemen im Displaybereich geschieht. Der Trend geht zu dynamischen, personalisierten Inhalten.

Trend vier: Leadgenerierung über Transaktionsmails
Transaktions-EMails besitzen sowohl höhere Öffnungs- als auch Konversionsraten als übliche Mails. Durch die Integration eines Like-Buttons wachsen diese Werte zusätzlich an.

Trend fünf: Cross-Channel-Kampagnen
Die Performance-Marketing-Agenturen verzeichnen eine deutlich höhere Nachfrage nach integrierten Kampagnen. Leadgenerierung wird in den Mediamix und das Kommunikationsziel eingebunden. Das bedeutet: Die Leadgenerierung über offene soziale Netzwerke ist zwar derzeit noch nicht weit verbreitet, wird jedoch in den nächsten Jahren ein zentrales Thema für Unternehmen werden. EMail- und Onsite-Marketing, Social Media und SEA werden mittlerweile in vielen E-Commerce treibenden Unternehmen durch getrennte Teams betreut, die auch nur die dort gültigen KPIs berücksichtigen. Doch die Zukunft gehört übergreifenden Ansätzen. Die Konversion von eingekauftem Traffic sollte nicht nur an Orders, sondern auch in Leads gemessen werden, dieses kanalübergreifende Ziel muss im Controlling verankert sein.

Trend sechs: Kampagnen-Integration ins Social CRM
Während die Erfolgsmessung von Leadkampagnen heute noch oftmals beim Zählen generierter Leads endet, wird künftig die nachgelagerte Nutzer-Datenanalyse eine größere Rolle spielen. Hierbei spielt vor allem die Anbindung an leistungsfähige CRM- oder Big-Data-Systeme eine große Rolle. Denn ohne solche Systeme ist die meist große Anzahl der Daten nicht sinnvoll zu verarbeiten. Hohe Qualität der Leadbehandlung lässt sich nur mit einem hohen Maß an Automatisierung und Datenintegration erreichen.

Trend sieben: Webinare und Whitepaper
Webinare und Whitepaper-Kampagnen verbinden im B2B-Umfeld die Vermittlung von Mehrwert mit Leadgenerierung. Teilnehmer kommen mit hohem Engagement ins Webinar und erhalten dafür Informationen - ideale Tools für die Qualitätsbasierung von Leadkampagnen.
Trend acht: Social-Integration
Der Empfehlen-Button wird zunehmend in Leadkampagnen verstärkt eingebunden werden. Empfehlen Freunde eine Marke, steigt das Interesse der potenziellen Konsumenten rapide. Die soziale Verknüpfung ist ein wichtiges Instrument zur Datengenerierung: Das Einloggen mittels sozialem Profil auf Homepages, in Apps und so fort wird dabei tendenziell sogar noch wichtiger für das Leadmarketing sein - es kann etwa ein soziales CRM einfach mit Datenrohstoff beliefern und die Lead-Identifikation auf verschiedenen Kanälen (also unter verschiedenen Nutzer-Namen) erlauben.

Trend neun: Die Beerdigung der Co-Reg
Abrechnung per TKP und Quantität als Ziel erweisen sich als Auslaufmodelle beim Setup von Kampagnen. Das fleißige Schaufeln von Adressen über Co-Registrierungs-Sites weicht der Frage nach dem Wert der einzelnen. Anstelle von Co-Sponsoring und Co-Registrierung werden vermehrt individualisierte Kampagnen eingesetzt. Dadurch steigt zwar der Leadpreis etwas an, aber vor allem auch die Qualität der Leads.

Trend zehn: Mobile
Leadgenerierung findet zunehmend auch auf dem mobilen Gerät statt. Instrumente, die den Erfolg einer mobilen Leadkampagne unterstützen können, sind etwa QR-Codes und Location Based Services.

Thema:

Social-Media-Advertising: B2B-Zukunft in der Customer Journey

Social-Media-Advertising wird oft noch unterschätzt, insbesondere im B2B-Bereich. Neben Business-Networks wie Xing und Linkedin verspricht in Zukunft vor allem Facebook vielversprechende Lead-Performance. Wenn man es richtig macht. Sechs Erfolgsrezepte für eine erfolgreiche Social-Ad-Strategie für B2B-Unternehmen.

Bild: Holger Gräbner PIXELIO

Kommentar von Joachim Graf

Die zehn Leadmarketing-Trends der Zukunft

Zehn Trends werden Performance-Marketing und Lead-Generierung der Zukunft prägen.

Bild: Michael Poganiatz

Neuer Kommentar Kommentare:

Schreiben Sie Ihre Meinung, Erfahrungen, Anregungen mit oder zu diesem Thema. Ihr Beitrag erscheint an dieser Stelle.

Verwandte Beiträge zu dieser Analyse

Social-Media-Marketing: Jeder Zweite achtet stark auf Empfehlungen von Freunden

05.12.2013

Elf Leadmarketing-Trends für 2014

07.11.2013

alle Veranstaltungen Webcasts zu diesem Thema:

Bild: Tobias Giese

Tobias Giese
(Intershop Communications)

Agentic Commerce für Hersteller und Großhändler: Wo KI-Agenten Mehrwert bieten und wie Sie starten

Kaum ein Thema wird derzeit so eifrig diskutiert wie Agentic Commerce und kaum eines lässt so viele Entscheider ratlos zurück. Dabei beantworten Agenten längst nicht mehr nur Fragen, sie vergleichen Angebote, beobachten Märkte und organisieren Service.

Für den B2B-Handel bedeutet dies einen Wandel auf drei Ebenen gleichzeitig. Einkäufer übergeben ihre Arbeit an KI-Assistenten, E-Commerce-Teams arbeiten mit Agenten, die analysieren und empfehlen, und Commerce-Systeme führen Transaktionen selbst aus. Im Webinar ordnen wir ein, was davon heute schon trägt, wo sich eine Investition für Sie lohnt und zeigen an unserer Agentic B2B Commerce Plattform, wie das konkret aussieht.

Sie erhalten in dieser Session einen klaren Eindruck davon, wo Sie anfangen können, wie Sie diesen Wandel für sich nutzen und welche KI-Agenten für Ihr Business relevant sind.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 08.12.26, 11:30 Uhr

Dienstleister-Verzeichnis Agenturen/Dienstleister zu diesem Thema: