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Beate Uhse stellt Katalog ein

von Joachim Graf

03.02.2016 Einer der ältesten Versandhändler Deutschlands gibt den Katalog auf: Der Erotik-Händler Beate Uhse stellt nach über einem halben Jahrhundert seinen gedruckten Verkaufsprospekt ein: "Wir setzen auf Online, statt auf Kataloge - das geht schneller, ist übersichtlicher und schont die Umwelt!", schreibt das Unternehmen auf seiner Website. Der letzte Katalog soll am Valentinstag erscheinen.

Bild: Beate Uhse

Zielgruppe der Werbung der Beate Uhse AG soll zukünftig vor allem die experimentierfreudige Frau sein

Rückläufige Umsätze im Kataloggeschäft und in einem Teil der Filialen werden für das abgelaufene Geschäftsjahr zu einem Jahresumsatz von 128 Millionen Euro und einem Verlust vor Steuern und Zinsen von 13 bis 15 Millionen Euro führen. Der Turnaround soll mit der neuen Zielgruppe Frauen geschafft werden. Außerdem werden 16 von 78 Ladengeschäften geschlossen.

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Bild: ECOMMERCE ONE Group

Dr. Alexander Brunst
(Makaira - ECOMMERCE ONE Group)

Gegen die Marktplätze bestehen: Der neue Standard für Produktfindung im eigenen Shop

Marktplätze wachsen schneller als klassische Onlineshops - laut bevh-Zahlen für Q2 2026 legten sie um 6,4 % zu, während klassische Onlineshops nur 3,8 % erreichten.
Der Grund liegt selten im Preis, sondern in der Auffindbarkeit: saubere Produktattribute, funktionierende Filter, sauberes Variantenhandling und kuratiertes Ranking. Marktplätze haben damit den Standard gesetzt, an dem heute jeder Shop gemessen wird - unabhängig davon, ob er dort verkauft oder nicht.
Die gute Nachricht: Dieser Standard lässt sich im eigenen Shop herstellen. Es ist keine Plattformfrage, sondern Produktdaten- und Merchandising-Arbeit. Der Vortrag zeigt anhand von Praxisbeispielen, wie Händler die Discovery-Qualität von Marktplätzen im eigenen System erreichen - und was das für Umsatz und Kundenbindung bedeutet.

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