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Joachim Graf

Fünf Erfolgsmethoden, nicht über den Preis zu verkaufen

02.10.2013 - Ein schlechter Händler schaut beim Begriff "preiswert" auf den Preis. Ein guter auf den Wert.

von Joachim Graf

Wenn wir über Content-Marketing sprechen, dann reden wir natürlich über Konversionsoptimierung: Wie bringt man einen Kunden dazu (mehr) zu kaufen. An dieser Stelle verrate ich Ihnen ein Geheimnis: Kunden kaufen das Produkt, nicht das darauf klebende Preisschild. Und doch denken viel mehr Händler über das Preisschild nach als über das Produkt. Ich meine jedoch: Konversionsoptimierung muss früher ansetzen als bei Website, Preis und anderem technischen Klimbim.

1. Verkaufspsychologie statt Kennzahlen

Wer seine Verkaufsleistung verbessern möchte, tut gut daran, den Blick von Kennzahlen, Tools und Technologien zu lösen. Hilfreicher wäre

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Bild: Michael Sahlender

Michael Sahlender
(Mirakl)

Best Practices: Selbst Marktplatz werden - Von Douglas, Home24, Conrad Electronic lernen

Wie der Sprung zum eigenen Marktplatz gelingt und welche Schritte Sie für den Launch eines eigenen Marktplatzes berücksichtigen müssen, zeigt Ihnen dieses Webinar anhand von Best Practices erfahrener Unternehmen.

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