Studie: Bonus-Programme im B2B-Umfeld zahlen sich aus

Die Webmiles GmbH   hat eine Studie zu 'Einsatz und Ziele von Incentive-Programmen im B2B-Umfeld'. Die Ergebnisse zeigen: Incentive-Programme zahlen sich aus, da sie die Leistung der Teilnehmer nachweislich erhöhen. Immer mehr Unternehmen nutzen sie daher gerne, um dem steigenden Wettbewerbsdruck am Markt entgegen zu treten und die Umsatzergebnisse zu verbessern.

Die wichtigsten Ergebnisse im Überblick:

• Knapp ein Viertel der befragten Unternehmen (22,5 Prozent) setzt bereits auf Incentivierungen. 18 Prozent planen, ein solches Programm in Kürze einzuführen.
  
• Der Fokus wird auf die eigenen Mitarbeiter gelegt. An zweiter Stelle folgen Mitarbeiter von Partnerunternehmen sowie Endkunden.
  
• Hinter dem Einsatz von Incentives stehen übergeordnete Unternehmensziele. An erster Stelle von Bedeutung sind Umsatzsteigerungen, aber auch Mitarbeitermotivation, Belohnung und Kundenbindung für die Firmen, die bereits ein solches Programm einsetzen.
  
• Die Mehrheit der Unternehmen mit Bonus-Programm (88,2 Prozent) sind zufrieden bzw. sehr zufrieden mit den Effekten ihres Programms.
  
• Fast ein Drittel der Unternehmen mit Incentive-Programm gibt mehr als 100.000 Euro pro Jahr für Incentives aus, knapp zehn Prozent der Unternehmen sogar mehr als 500.000 Euro.
  
• Als Incentives werden von den Unternehmen vornehmlich Sachprämien, Gutscheine und Sonderzahlungen eingesetzt. Ebenfalls beliebt sind Reisen.
  
• Die Mehrzahl der Firmen, die ein Programm noch planen, geht davon aus, dass 300 Euro pro Jahr oder weniger zur Motivationssteigerung der Teilnehmer ausreichen. Im Gegensatz dazu geben knapp die Hälfte der Unternehmen mit bestehenden Incentive-Programm mehr als 300 Euro pro Mitarbeiter für Leistungsanreize aus.
  

Befragt wurden im August 2007 knapp 600 deutsche Entscheider aus Marketing und Vertrieb unterschiedlicher Branchen im B2B-Umfeld.