EMail-Marketing ist 1:1-Marketing

Wenn Performance-Marketeers über "Adressqualität" sprechen, dann reden sie im schlechtesten, aber normalen Fall von Datenbanken. Von Pools. Von Listen. Im selteneren guten Fall von Menschen. Von Relevanz. Von Nutzwert.

EMail-Marketingverantwortliche, die heute immer noch nach dem Motto verfahren "viel hilft viel" - die haben das Internet nicht verstanden. Wenn bei iBusiness ein Kunde für eine Performance-Marketing-Kampagne anklopft, dann heißt unsere erste Frage: "Was wollen Sie verkaufen?" Und danach suchen wir die EMail-Adressen aus, an die eine Permission-Marketing-Kampagne verschickt wird. Denn nur mit hoher Relevanz der Botschaft für den Empfänger haben beide (!) Seiten etwas davon: Der Absender, der viele Leads generiert. Und der Empfänger. Weil er nutzwertige Information erhält.

Vielleicht ist das der Grund, warum unsere Performance marketing Adressen von unseren Kunden immer wieder gebucht werden. Um so relevanzorientiert arbeiten zu können, müssen alle Beteiligten gewillt sein, ein wirkliches 1:1-Marketing aufbauen zu wollen. Oder, um die Wahlwerbung eines späteren US-Präsidentin nochmals zu strapazieren: "Its all about relevance, stupid".