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Bild: Rainer Sturm/PIXELIO
Wie man in Zukunft im Web seine wirkliche Zielgruppe findet
02.12.2011 - Eines der schwierigsten Themen bei der (Weiter-)Entwicklung einer Unternehmensstrategie ist die Bestimmung der richtigen Zielgruppe. Vor allem internet-affine Unternehmen haben hier Schwierigkeiten, weil im Web quasi alles und jeder ansprechbar ist. In Zukunft helfen vier strategische Managementregeln.
von Joachim Graf
Eines der schwierigsten Themen bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie ist die Bestimmung der Zielgruppe. Das hat mehrere Gründen.
Die EKS arbeitet mit vier Prinzipien:
Erstens sollte die Zielgruppe möglichst klein sein. Idealerweise so, dass der Gesamtmarkt et
- Erstens am fehlenden Wissen um Strategielehren.
- Zweitens an konzeptionellen Problemen bei gelehrten und veröffentlichten Strategielehren.
- Und drittens daran, dass neuere wissenschaftliche Erkenntnisse, vor allem aus dem Bereich der Neurowissenschaften, noch nicht in diese Strategielehren eingeflossen sind.
Wie man engpasskonzentrierte Strategien entwickelt
In den Bereich des fehlenden Wissens fällt eine Unkenntnis über das grundsätzliche Vorgehen bei der Strategieentwicklung und der Prinzipien, wie sie zum Beispiel die EKS (engpasskonzentrierte Strategie) bietet.Die EKS arbeitet mit vier Prinzipien:
- Spitz statt breit
- Konzentration auf den Engpass
- Immaterielles vor Materiellem und
- Nutzen vor Gewinn
- Stärken finden
- Spezialgebiet entdecken
- Zielgruppe definieren
- brennendstes Problem benennen
- Innovation entwickeln
- Kooperation suchen und
- permanentes Grundbedürfnis decken
Erstens sollte die Zielgruppe möglichst klein sein. Idealerweise so, dass der Gesamtmarkt et
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Zu: Wie man in Zukunft im Web seine wirkliche Zielgruppe findet
Erstaunlich, dass man heute noch immer die Nachkriegs-Strategielehren verbreitet. Die EKS funktioniert in 3 Prozent der Fälle, und da nur wegen eines bestimmten Zufalls.
Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:
Inzwischen habe ich etlichen EKS-lern auf die Sprünge geholfen. Einigen über den Umweg der Insolvenz - siehe www.insolvenz.es - Auch EKS-Preisträgern ;-D
Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.
Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:
Inzwischen habe ich etlichen EKS-lern auf die Sprünge geholfen. Einigen über den Umweg der Insolvenz - siehe www.insolvenz.es - Auch EKS-Preisträgern ;-D
Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.
Zu: Wie man in Zukunft im Web seine wirkliche Zielgruppe findet
Erstaunlich, dass man heute noch immer die Nachkriegs-Strategielehren verbreitet. Die EKS funktioniert in 3 Prozent der Fälle, und da nur wegen eines bestimmten Zufalls.
Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:
Inzwischen habe ich etlichen EKS-lern auf die Sprünge geholfen. Einigen über den Umweg der Insolvenz - siehe www.insolvenz.es - Auch EKS-Preisträgern ;-D
Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.
Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:
Inzwischen habe ich etlichen EKS-lern auf die Sprünge geholfen. Einigen über den Umweg der Insolvenz - siehe www.insolvenz.es - Auch EKS-Preisträgern ;-D
Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.
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Erstaunlich, dass man heute noch immer die Nachkriegs-Strategielehren verbreitet. Die EKS funktioniert in 3 Prozent der Fälle, und da nur wegen eines bestimmten Zufalls.
Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:
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Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.
Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:
Inzwischen habe ich etlichen EKS-lern auf die Sprünge geholfen. Einigen über den Umweg der Insolvenz - siehe www.insolvenz.es - Auch EKS-Preisträgern ;-D
Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.
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Erstaunlich, dass man heute noch immer die Nachkriegs-Strategielehren verbreitet. Die EKS funktioniert in 3 Prozent der Fälle, und da nur wegen eines bestimmten Zufalls.
Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:
Inzwischen habe ich etlichen EKS-lern auf die Sprünge geholfen. Einigen über den Umweg der Insolvenz - siehe www.insolvenz.es - Auch EKS-Preisträgern ;-D
Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.
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Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.
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Erstaunlich, dass man heute noch immer die Nachkriegs-Strategielehren verbreitet. Die EKS funktioniert in 3 Prozent der Fälle, und da nur wegen eines bestimmten Zufalls.
Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:
Inzwischen habe ich etlichen EKS-lern auf die Sprünge geholfen. Einigen über den Umweg der Insolvenz - siehe www.insolvenz.es - Auch EKS-Preisträgern ;-D
Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.
Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:
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