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Bild: Crosa/Flickr

Studie: Social Selling funktioniert im Vertrieb

31.05.2016 - Wer im Vertrieb soziale Medien einsetzt, um sich besser über seine Kontakte zu informieren oder eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, ist erfolgreicher - sowohl was das Erreichen der Vertriebsziele betrifft als auch in Bezug auf das Gehalt. Dies sind die Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage zum Thema "Social Selling" unter 500 Vertriebsmitarbeitern in Deutschland.

von Joachim Graf

58 Prozent der Befragten haben demnach im Jahr 2015 ihre Ziele erreicht. Fast drei Viertel (72%) der erfolgreichen Vertriebler in dieser Gruppe setzen auf Social Selling. Über alle Befragten hinweg tun dies bisher bereits mehr als ein Drittel (38%).

Business-Netzwerke wie Xing oder Linkedin , Twitter aber auch Facebook kommen im Social Selling zum Einsatz. Diese Social Media-Kanäle erhielten von über 80 Prozent der Vertriebsprofis sowohl in Bezug auf die Informationsbeschaffung als auch auf die der Absatzsteigerung "sehr gute" oder "gute" Bewertungen.

Social Seller

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Social Selling im Vertrieb

(31.05.2016)

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Susanne Pöhlandt
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