Event-Shopping: Nicht jeder Publisher muss gleich zum Händler werden

Warum müssen Verlage eigentlich Produkte verkaufen, die nicht in ihr Kerngeschäft fallen? Weil sich mit dem Anzeigenmarkt, dem Verkauf von Abonnements und dem Kioskgeschäft bei den großen Publikumstiteln immer schwerer Geld machen lässt.

Klar ist, dass die Kernumsätze der Verlage auch künftig aus dem Mediensegement kommen werden. Keiner braucht einen zweites, drittes und viertes Amazon unter dem Dach von Springer, Spiegel oder Burda. Daher macht es für Verlag auch wenig Sinn, in großem Stil in klassisches E-Commerce zu investieren. Denn das können die Amazons, Quelles und Ottos wesentlich besser. Ein Ausweg könnten hier Live-Shopping-Angebote sein. Denn diese lassen sich prima als Endorsement-Kooperation auf der Basis einer White-Label-Lösung aufziehen.

Das bedeutet für den Verlag: Er stellt seine starke Marke und die Reichweite seines Portals zur Verfügung, hat aber mit der Abwicklung und der Sortimentsentwicklung keine Berührungspunkte. Was für Live-Shopping spricht, ist der hohe Grad an sozialem Involment der Nutzer. Für den einen ist es der Spieltrieb der ihn zum Kauf motiviert, für den anderen das Jagdfieber nach dem günstigsten Preis.