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Suchmaschinenmarketing spielt im B2B-Onlinehandel keine Rolle
13.10.2005 (iBusiness) In Zukunft können sich Unternehmen manche Ausgaben für Suchmaschinenmarketing sparen: Laut einer aktuellen Studie nutzen die meisten Einkaufsentscheider kaum eine gängige Internetsuchmaschine, wenn sie nach neuen Business-Partnern suchen.
Laut der Studie ist es den Einkaufsentscheidern zu aufwändig, passende Suchtreffer aus den Google-Listen herauszufiltern. 60 Prozent der Befragten dauert die Recherche in allgemeinen Suchmaschinen daher zu lange. Jeder zweite Einkäufer sucht zudem vergeblich nach den Kontaktdaten des Anbieters in den Ergebnissen. Business-Suchmaschinen bewerten die Befragten dagegen durchweg positiv. Da die Daten hier von einer Redaktion ausgewählt und aufbereitet werden, sind die Suchergebnisse laut den Befragten wesentlich relevanter.
Laut Mummert wird bei den normalen Suchmaschinen die Datenflut in den nächsten Jahren weiter zunehmen. Die Managementberatung geht daher davon aus, dass Unternehmensmitarbeiter mit Einkaufsverantwortung für ihre Anbieterrecherche noch stärker auf Spezial-Suchmaschinen zurückgreifen werden.
Für die Studie hat Mummert 130 Einkaufsentscheider aus Deutschland, Österreich und der Schweiz befragt.
