B2B-Entscheider: Internet gewinnt, Messen verlieren

das Internet hat in der B2B-Kommunikation weiter an Bedeutung gewonnen. Laut der Studie 'Wirkungs-Analyse Fachmedien 2006' der Deutschen Fachpresse   nutzen mittlerweile 89 Prozent der befragten Entscheider in Unternehmen das Internet, um Geschäftsinformationen zu recherchieren. Vor fünf Jahren lag dieser Wert erst bei 69 Prozent. An Bedeutung verloren haben dagegen Messen und die Wirtschaftspresse. Messen sind nur noch für 46 Prozent der befragten Entscheider als B2B-Informationsquelle interessant (2001: 50 Prozent), die Wirtschaftspresse sogar nur noch für 40 Prozent (2001: 48 Prozent).

Wichtigste Informationsquelle im B2B-Bereich sind aber nach wie vor Fachzeitschriften: 90 Prozent der Entscheider nutzen dieses Medium (2001: 89 Prozent). "Während die Mehrzahl der klassischen B2B-Medien an Reichweite verloren haben, sind Fachzeitschriften noch wichtiger geworden", analysiert Studienautorin Dr. Eva Wille.

Vergleich: Was B2B-Entscheider an Internet und Fachzeitschriften schätzen:
Eigenschaft	Internet	Fachzeitschriften
Aktualität	82 Prozent	87 Prozent
Kompetenz:	72 Prozent	82 Prozent
Glaubwürdigkeit	65 Prozent	83 Prozent
Verfügbarkeit	92 Prozent	66 Prozent

Quelle: Deutsche Fachpresse

Interessant: Am Medium Internet schätzen die Befragten vor allem die hohe Verfügbarkeit: 90 Prozent der befragten B2B-Internetnutzer halten aus diesem Grund das Internet als Informationsmedium für wichtig. 82 Prozent der Befragten schätzen zudem die hohe Aktualität des Online-Mediums. Allerdings haben einige der befragten Entscheider noch Probleme mit der Glaubwürdigkeit: So halten nur 70 Prozent der befragten Internetnutzer Online-Content als "fachlich kompetent" und nur 65 Prozent für "glaubwürdig". Zum Vergleich: Fachzeitschriften halten 82 Prozent der Nutzer für fachlich kompetent und 84 Prozent der Nutzer für glaubwürdig.

Nach der Nutzung von Online-Angeboten von Verlagen befragt 51 Prozent der B2B-Internetnutzer haben EMail-Services abonniert, 51 Prozent nutzen Online-Archive von Fachverlagen. Auf Internet-Datenbanken greifen 40 Prozent zu, auf Websites noch 39 Prozent. Letzterem bescheinigen die meisten Entscheider übrigens die höchste Bedeutung: So sind Website nach Meinung von 71 Prozent der B2B-Internetnutzer wichtig. Internet-Datenbanken halten dagegen nur 57 Prozent für wichtig, EMail-Services und Online-Archive jeweils 53 Prozent der B2B-Internetnutzer.

Für die Studie hat die Deutsche Fachpresse 7,2 Millionen deutsche B2B-Entscheider befragt.