Sonne, Urlaub, Eis am Stiel. Menschen, die in Verkaufszyklen rechnen, sehen vor sich statt dessen: Spekulatius, Christbäume, Weihnachts-Rabattaktionen. Denn bereits Ende September beginnt die Hochphase der Weihnachtsrallye, die je nach Sortiment zwischen 20 und 50 Prozent des gesamten Jahresumsatzes ausmachen kann.

Für die meisten Händler gilt damit das Gesetz: Allein das Weihnachtsgeschäft kann ein hervorragendes Jahr in einen Albtraum verwandeln. Patzer sind nicht wieder gutzumachen - zumal die Konkurrenz jeden Fehler für sich nutzen wird. Das ist besonders wichtig in einem Jahr, in dem Corona alle Planungen durcheinanderwirbelt. Denn die mit Menschen voll gestopften Einkaufsstraßen, die eng gedrängten Weihnachtsmärkte - das alles scheint für 2020 nur schwer vorstellbar.

Geprägt wird der Weihnachtseinkauf dabei von vier Phasen, die bereits im Herbst beginnen und bis Ende Januar hinein anhalten. Laut einer Umfrage   der FOM Hochschule für Oekonomie & Management   beginnt ein Fünftel der Deutschen bereits sehr frühzeitig mit dem Einkauf von Geschenken. Im Dezember herrscht dann Shopping-Alarm. Hier gaben 32,3 Prozent an, Geschenke in der Zeit vom 01. bis zum 15. Dezember zu kaufen. In den letzten acht Tagen vor dem Fest kaufen immer noch 37,2 Prozent die Geschenke, wobei 7,4 Prozent der Befragten sogar zu den Last-Minute-Shoppern (23./24. Dezember) gezählt werden.

Die Onlinemarketing-Agentur Treefish    hat darau