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Bild: Bob Friel/Bahama Out Islands Promotion Board

Neuer Trend Webinar: Zehn Erfolgsrezepte für B2B-Lead-Generierung

05.11.2010 - Die Zukunft des B2B-Marketings heißt Relevanz: Social-Media-gestählte Kunden fordern zunehmend Inhalt statt Reklame. Deswegen boomen Webinare, weil sie der Angelhaken sind, mit dem Marketing- und Vertriebs-Manager für erklärungsbedürftige Produkte auf Lead-Fang gehen. Inzwischen haben sich hier eine Reihe von Best Practices herauskristallisiert.

von Joachim Graf

Studien wie die von Be greeted

belegen, dass Webinare als Marketingtool erfolgreich sind:

zur Generierung von Leads (75% der Befragten)
zur Steigerung der Markenbekanntheit (70%)
um Kundenbindung zu erhöhen (61%)
um die Datenbank auszubauen (44%)
um den Traffic auf der eigenen Website zu steigern (38%)
um das Offline-Business zu steigern (27%)

Es haben sich zehn Erfolgsfaktoren herauskristallisiert, die zunehmend für den Erfolg von Webinaren ausschlaggebend sind.

1. Ein integriertes Team bilden

Leads generierende Webinare, wie sie typischerweise als Marketingprojekte aufgesetzt werden, benötigen Input von einer ganzen Reihe von Abteilungen. Während in kleineren Unternehmen ein Mensch mehrere Hüte aufsetzen muss, sind es in größeren Unternehmen Teams, die die Arbeit stemmen müssen. Nötig dazu sind

ein verantwortlicher Projektmanager des Webinars
der Budgetverantwortliche, der das Webinar bezahlt - also für gewöhnlich Vertriebs- oder Marketingleiter
Mitarbeiter aus den Abteilungen Marketing, Kommunikation, Produktmarketing, Vertrieb, Support und Controlling

Dieses Team definiert die Ziele des Webinars und dann den Projek

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Anteil von Teilnehmern und Noshows bei Webinaren - Beispiel für Besucherverteilung

(19.11.2010)

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Bild: Martin Brahm

Martin Brahm
(Schober Information Group Deutschland)

Wie Sie mit KI das Maximum aus Ihren Daten für Marketing & Vertrieb herausholen

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Erfahren Sie, wie Sie mit einer robusten Datengrundlage das volle Potenzial Ihrer KI heben.

Vortrag im Rahmen der Daten & KI 25. am 03.09.25, 13:30 Uhr

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