Neuer Trend Webinar: Zehn Erfolgsrezepte für B2B-Lead-Generierung

Studien wie die von Be greeted   belegen, dass Webinare als Marketingtool erfolgreich sind:

• zur Generierung von Leads (75% der Befragten)
• zur Steigerung der Markenbekanntheit (70%)
• um Kundenbindung zu erhöhen (61%)
• um die Datenbank auszubauen (44%)
• um den Traffic auf der eigenen Website zu steigern (38%)
• um das Offline-Business zu steigern (27%)

Es haben sich zehn Erfolgsfaktoren herauskristallisiert, die zunehmend für den Erfolg von Webinaren ausschlaggebend sind.

1. Ein integriertes Team bilden

Leads generierende Webinare, wie sie typischerweise als Marketingprojekte aufgesetzt werden, benötigen Input von einer ganzen Reihe von Abteilungen. Während in kleineren Unternehmen ein Mensch mehrere Hüte aufsetzen muss, sind es in größeren Unternehmen Teams, die die Arbeit stemmen müssen. Nötig dazu sind

1. ein verantwortlicher Projektmanager des Webinars
2. der Budgetverantwortliche, der das Webinar bezahlt - also für gewöhnlich Vertriebs- oder Marketingleiter
3. Mitarbeiter aus den Abteilungen Marketing, Kommunikation, Produktmarketing, Vertrieb, Support und Controlling

Dieses Team definiert die Ziele des Webinars und dann den Projekt-A