Dropshipping: Lukratives ECommerce-Prinzip in der Nische

Dropshipping (zu deutsch: Streckengeschäft oder Direktversand) ist hierzulande eine noch verhältnismäßig junge ECommerce-Domäne, findet aber zunehmend Anhänger. Denn das Prinzip ist so einfach wie Gewinn versprechend: Ein Onlinehändler kann - unabhängig, ob er ein Großunternehmen oder eine Einzelperson ist - ohne Eigenkapital und ohne Lagerhaltung einen Versandhandel aufbauen und betreiben. Und so funktioniert das Prinzip: Der Kunde bestellt in Ihrem Onlineshop und bezahlt per Vorkasse. Sie leiten die Zahlung und den Auftrag an einen Hersteller oder Großhändler weiter. Dieser versendet dann die Ware in Ihrem Namen direkt an den Kunden. Ihr Gewinn berechnet sich aus der Differenz zwischen dem Endpreis und dem mit dem Großhändler bzw. Hersteller ausgehandelten Einkaufspreis.

Wiederverkauf - ob über den eigenen Onlineshop oder über Ebay   - ist im Grunde nichts Neues. Jeder Großhändler liefert an Wiederverkäufer. Der Unterschied zum Dropshipping besteht jedoch darin, dass der Hersteller der Ware oder der Großhändler beim Dropshipping die bestellte Ware nicht erst an den Versandhändler/Wiederverkäufer, sondern direkt an dessen Endkunden verschickt, ohne dabei selbst durch Logo, Lieferschein, Rechnung oder Versandaufkleber in Erscheinung zu treten. Das Prinzip des Dropshippings ist eine Geschäftsidee, bei der Einzelhändler kein Inventar benötigen. Der heimische PC reicht da völlig aus, was auch Möchtegern-Händler auf den Plan ruft, die das schnelle Geld für wenig Aufwand wittern.

Doch natürlich macht das noch immer relativ unbekannte Prinzip des Dropshippings keine Schlagzeilen mit gewaltigen Gewinnmargen für Hinz und Kunz als Könige des Wohnzimmer-ECommerce - und wird es in Zukunft auch nicht. Denn Professionalität und langen Atem verlangt auch dieses ECommerce-Prinzip. So sind viele Interessenten gescheitert, die in kürzester Zeit ohne viel Arbeit eine Menge Geld verdienen wollten.

Mit einem notwendigen Startkapital von unter 1.000 Euro (beispielsweise für Anwaltskosten für rechtssichere AGB) ist die Einstiegshürde zwar verlockend niedrig. Doch der Knackpunkt liegt auch nicht - wie bei anderen ECommerce-Konzepten - im Grundkapital und der Logistik. Wer im Streckengeschäft erfolgreich sein will, muss eine Nische besetzen. Dann sind Margen von einigen hundert oder sogar tausend Prozent möglich, skizziert Jörg A. Kamphaus , Geschäftsführer der Intermax Medien- und Handelsgesellschaft  , die das Branchenportal Dropshippingonline.de   betreibt.

Im Idealfall findet der Dropshipper ein Produkt und den entsprechenden Lieferanten, der seine Ware noch nicht selbst an Endkunden verkauft und dessen Sortiment man als einziger Händler übers Web anbietet. "Finde einen einzigen geeigneten Lieferanten", formuliert Kamphaus den Dreh- und Angelpunkt für erfolgreiches Dropshipping. Und das stellen sich potenzielle Dropshipper oft zu einfach vor, so die Erfahrung von Kamphaus: "Viele glauben, man müsse nur jemanden fragen, der auch einen Händler hat, und das Geldverdienen geht los. Aber kein erfahrener Dropshippingverkäufer wird seine Einkaufsquellen bekannt machen wollen. Im Gegenteil: Als Verkäufer ist dies unbedingt zu vermeiden", mahnt der Experte.

Für den Verkäufer hängt sein Erfolg unmittelbar von seinem Verhandlungsgeschick ab. Die Vereinbarungen mit dem Großhändler oder Hersteller der Produkte bestimmen die Höhe der Marge, das haben unerfahrene Dropshipper schmerzlich am eigenen Leib erfahren müssen, wie in Branchenforen immer wieder zu lesen ist. So würde oft Massenware aus Fernost gehandelt, bei der es die Masse an Verkäufen mache. Lukrativ ist das fast nie, denn die oft minderwertige Massenware zieht hohe Rückläufe nach sich, bei der der Gewinn schnell zusammenschmilzt.

Klare Absprachen sind nötig

Wer ein Geschäft mit einem Großhändler eingeht, sollte also klare Absprachen treffen:

• Der Großhändler/Hersteller liefert die Ware direkt an den Endkunden.
  
• Der Großhändler/Hersteller legt der Ware eine Rechnung im Namen des Dropshippers mit Rechnungsformular bei.
  
• Die Rechnungssumme ergibt sich aus dem im Shop angegebenen Preis plus Versandkosten.
  
• Die Lieferfrist muss unbedingt definiert werden, z.B. der Großhändler/Hersteller liefert innerhalb von 24 Stunden.
  
• Der Großhändler/Hersteller erhält ebenso wie der Dropshipper eine Nachricht über den Bestelleingang.
  
• Bei Bezahlung per Lastschrift oder Paypal erfolgt der Versand der Ware noch am gleichen Tag. Bei Bezahlung per Vorkasse meldet der Dropshipper die Zahlung an den Großhändler/Hersteller, wenn das Geld eingegangen ist.
  
• Für die Ware und die Versandkosten erhält der Dropshipper regelmäßig eine Rechnung, die er innerhalb einer bestimmten Frist zahlt. Die meisten Großhändler/Hersteller gewähren dabei fünf Prozent Skonto.
  
• Retouren gehen an den Großhändler/Hersteller zurück, ohne dass für den Dropshipper Kosten entstehen.

Versandprobleme oder zu lange Lieferzeiten - einer der wichtigsten Aspekte im E-Commerce - fallen auf den Verkäufer zurück. Schließlich wisse der Kunde nicht, dass er es mit einem Dropshipping-Händler zu tun hat, gibt Kamphaus zu bedenken. Im Idealfall aber ist diese Art von Lieferung für alle drei betroffenen Parteien nützlich:

1. Die Großhändler können sich mit ihren Investitionen mehr auf die Qualität als auf das Vermarkten ihrer Produkte richten
   
2. Die Einzelhändler haben keine Inventar- und Lieferungskosten
   
3. Die Verbraucher können durch die gesenkten Herstellungs- u. Versandkosten von einem niedrigeren Preis profitieren

Eine Win-win-Situation - das Internet macht es möglich: Einzelhändler können Bestellungen auf der Website des Großhändlers sofort tätigen, während sie zugleich mehr Kunden durch mehrere Kanäle erreichen, die zuvor nicht existierten, wie z.B. Onlineshops, Ebay und Foren. Im Vergleich zu anderen Industriezweigen lässt der Einzelhandel im Internet eine recht niedrige Eingangsbarriere zu. So braucht man "nur" ein gutes Produkt, und das Wissen, wie man seine Kunden erreicht.

Dropshipping-Händler aus verschiedenen Kategorien
Händler	Produkte
Saglam und Eker GbR	Autoradios, Restposten, Digitalkameras, Foto-Zubehör, Handys, Handy-Zubehör, TV-Zubehör, Haushaltsgeräte, MP3-Player, Computerzubehör u.v.m.
Mobilfunk Discount Müller	Handyzubehör, Audiozubehör, Computerzubehör, Akkus, Speicherkarten, Kopfhörer u.v.m.
FancyBeast Frank Kraeh	Herrenbekleidung, Shirts, T-Shirts, Hosen, Jacken, Accessoires; Hersteller und Hauptvertreiber der Marke FancyBeast
Lighttech	DJ-Equipment, Musikinstrumente, Blasinstrumente, Tasteninstrumente, Saiteninstrumente, Drums, Musikzubehör u.v.m.; Nur für größere Handelsgewerbe.
TELEXROLL Handels GmbH	Bürobedarf, Bürotechnik, Druckerzubehör, Computer, Notebooks, Monitore, Computerzubehör, Software, Papier u.v.m.
HOFMANN + ZEIHER GmbH	Schreibwaren, Bürobedarf, Bürotechnik, Schulbedarf, Bastelbedarf, Geschenkartikel, Haushaltswaren
Natureland Dietrich Felke	Steinschmuck, Modeschmuck, Schmucksteine, Mineralien, Natursteine, Kristalle, Quarze
Hundeschlaraffenland.de	Hundebedarf, Futter, Hundekekse, Kauartikel, Leinen, Hundezubehör
Aquagrotte Katrin Meyer	Aquaristik, Terraristik, Aquarien, Terrarien, Deko, Kratzbäume, Ausströmer, Futter, Frostfutter, Lebendfutter u.vm.
jograbo Johann Granica	Uhren, Goldschmuck, Silberschmuck, Perlenschmuck u.v.m.
NLG Natur, Leben & Gesundheit Buch- und Produktvertrieb GmbH & Co. KG	Bücher, Entspannungs-, Wellnessprodukte, Naturkosmetik, Gesundheitsprodukte
Centro-Nails	Nagelpflegeprodukte, Maniküre, Kosmetik, Lippenstifte u.v.m.
CTT Computertechnik AG	Computer, Drucker, Computerzubehör, Druckerzubehör, Monitore, Notebooks, PCs, Software, CD-Laufwerke, DVD-Laufwerke, Festplatten, Gehäuse, Grafikkarten, Laufwerke, Tastaturen u.vm.
harddi GmbH Vetriebsgesellschaft	Sonderposten, Babyausstattungen, Geschenkartikel u.v.m.
Puckator Ltd	Geschenkartikel, Spielzeug, Spiele, Plüschtiere, Modeschmuck, Figuren u.v.m.
Corasol Europa-Vertrieb c/o TransPal Wagner & Ravenel GbR	Sonnensegel, Gartendekoration
SPH Textilhandel Online-Shop	Damenbekleidung, Herrenbekleidung, Kinderbekleidung, Sportbekleidung, Schuhe, Accessoires, Jacken, Hosen, Kleider, Mäntel, Shirts, Bademoden, Unterwäsche
PIXMANIA-PRO	Vollsortiment Elektroartikel, Digitalkameras, Camcorder, Computerzubehör, Fernseher, Haushaltsgeräte, MP3-Player, MP4-Player, Stereoanlagen, Handys, Handy-Zubehör, Mobiltelefone, Konsolen, Konsolenzubehör, Videospiele u.v.m.
Ingram Micro Distribution GmbH	Computer, PCs, Computerzubehör, Notebooks, Bürotechnik u.v.m.
DRUCK und TINTE	Toner, Tonerkartuschen, Druckerpatronen, Farbbänder, CD-Rohlinge, DVD-Rohlinge, Papier, Drucker, Monitore u.v.m.
Actebis Peacock GmbH & Co. KG	Monitore, Computer, PCs, Drucker, Software, Notebooks, Druckerzubehör, Computerzubehör, PDAs, Telefonanlagen u.v.m.
Tech Data GmbH & Co. OHG	Monitore, Computer, PCs, Drucker, Druckerzubehör, Software, Notebooks, Computerzubehör u.v.m.
Watchoo.de Uhren- und Juweliergroßhandel	Uhren, Uhrenzubehör; Das Unternehmen nimmt ausschließlich Händler auf, die den Eintrag "Handel mit Armbanduhren" im Gewerbenachweis eingetragen haben.
GALLAY Schmuckgroßhandel	Goldschmuck, Silberschmuck, Modeschmuck
RW-Grosshandel.com	Dessous, Korsetts, Slips, Strings, Strumpfhosen, Kostüme, Bikinis

Quelle: Auktionsideen.de