Die Lage ist ernst: Kaum eine Agentur bleibt von den Auswirkungen der Corona-Pandemie verschont. Einer Umfrage unter Mitgliedern des Gesamtverband Kommunikationsagenturen (GWA)   zufolge wurden über 81 Prozent der Projekte wegen Corona seitens der Kunden abgesagt oder verschoben. 54 Prozent der befragten Agenturen erwarten für das laufende Jahr einen signifikanten negativen Umsatzeffekt. Nur 23 Prozent der Agenturen gehen aktuell noch kaum oder nicht von Umsatzrückgängen aufgrund der Pandemie aus. Insgesamt herrscht große Planungsunsicherheit. Neugeschäft ist also herzlich willkommen, um Agenturen auch in Krisenzeiten auszulasten. Julia Saswito , Practice Leader der Reply Digital Experience und geschäftsführende Partnerin bei der Digitalagentur Triplesense Reply, stellt fest: ""Aufgrund der nachvollziehbaren Zurückhaltung von Unternehmen in bestimmten Branchen dauern Neugeschäftsprozesse aktuell teilweise länger oder starten erst gar nicht."

Konsolidierung: Unternehmen reduzieren Agenturpool

Zugleich kämpft die Agenturbranche mit den Konsolidierungsbemühungen der Unternehmen. Für die Agenturlandschaft bedeutet das: Die Firmen durchforsten ihr Agentur-Portfolio und konzentrieren sich auf weniger Partner. Verträge werden gekündigt, Themenschwerpunkte verschieben sich.
Ist damit eine bewährte Methode, um Neuaufträge zu erhalten - das Pitchen - nicht mehr zeitgemäß? Ein Blick auf die einschlägigen Branchen-News-Sites offenbart, dass immer noch viel gepitcht wird - auch in Corona-Zeiten. Saatchi & Saatchi    hat gerade den chinesischen Smartphonehersteller Oppo gewonnen. Brax hat sich in einem Pitch für Crossmedias Testimonial-Kampagnenideen entschieden. Die Hamburger Agentur Fluent   hat sich für die kreative Ent