Wer schnell Umsätze erzielen, ein neues Produkt auf den Markt bringen oder eine Marke etablieren will, kommt an Performance-Marketing nicht vorbei. Richtig eingesetzt, lassen sich mit einem überschaubaren Risiko große Effekte erzielen. Im besten Fall entstehen schließlich nur dann Kosten, wenn es auch einen Gegenwert in Form eines Klicks, Sales oder Leads gab. Insbesondere Start-ups mit begrenzten Mitteln profitieren daher besonders von dieser effizienten Werbeform.

Aber natürlich ist Performance-Marketing längst kein Geheimtip mehr. Alle etablierten Onlinehändler setzen auf Pay per Click (PPC). Entsprechend hoch ist die Professionalisierung - und gerade Einsteiger haben es schwer, aus dem Stand die richtige Strategie umzusetzen. Alexander Ficker , Teamleiter SEA / PPC der Augsburger Performance-Marketing-Agentur Xpose360    hat für iBusiness eine Jumpstart-Strategie für Start-ups und Neueinsteiger entwickelt und zeigt, welche fünf strategischen Entscheidungen am Anfang einer erfolgreichen Performance-Marketing-Strategie stehen müssen.

Schritt 1: Keine Strategie ohne Ziel

PPC-Marketing, also alle CPC-basierten (Kosten pro Klick) Verrechnungsmodelle im Internet, ist mit vielen Werbezielen vereinbar:

• Markenbildung
  
• Steigerung des Abverkaufs
  
• Aufklärung
  
• Traffic-Maximierung

Das Ziel definiert sich entsprechend aus dem Produkt, das angeboten werden soll. Dabei müssen auch Nebeneffekte, wie Markenbildung bei sales-orientierten Kanälen, berücksichtigt werden. Am besten nachvollziehen lässt sich das an dr