Konversionsstudie ermittelt, wie SEA erfolgreicher ist als SEO

Die Studie analysierte Millionen von Besuche sowohl auf den Kanälen mit bezahlter Werbung als auch mit organischen Suchergebnissen. Dabei wurden jeweils Konversionen überprüft, die auf jedem Kanal mehr als zehn Millionen US-Dollar an direkten Verkaufsabschlüssen im Onlineverkauf gebracht hatten. Zu den wichtigsten Erkenntnissen gehören:

1. Die bezahlte Suche erreicht höhere Nettoumsätze pro Besuch (Umsätze für bezahlte Suche abzüglich der direkten Kosten aus diesen Medien-Klicks) als die organische Suche.
   
   
2. Auch wenn das Ergebnis der organischen Suche an erster Stelle steht, werden die Verbraucher in 39,6 % der Fälle dennoch auf die Liste der bezahlten Werbeeinblendungen klicken.
   
   
3. Die bezahlten Werbeeinblendungen stellen die einzige Alternative dar, wenn organische Suchergebnisse auf der ersten Seite wegfallen. Sie erreichen 93,1 % am Klick-Anteil eines Schlüsselbegriffs (prozentualer Anteil, der erreicht wird, wenn sowohl die Ergebnisse aus den bezahlten Werbeeinblendungen als auch aus der organischen Suche angezeigt werden).
   
   
4. Bei der organischen Suche werden etwas höhere Klick-Anteile (52,4 % im Vergleich zu 47,6 %) und ein höherer Anteil am Nettoumsatz (53,5 % im Vergleich zu 46,5 %) bei Marken-Schlüsselbegriffen als bei der bezahlten Suche erreicht.
   
   
5. Die Leistung der bezahlten Suchergebnisse zeigt im Vergleich zur organischen Suche Vorteile bei Schlüsselbegriffen, die nicht mit Marken in Verbindung stehen. Dies belegen der Klick-Anteil von 77,2 % sowie der Anteil am Nettoumsatz in Höhe von 70,3 %.
   
   

Für die Studie    analysierten Resolution Media und Kenshoo ein ganzes Jahr lang (28. Feb. 2012 - 1. März 2013) die Ergebnisse einer US-Werbekampagne der Imaging and Printing Group (IPG) von Hewlett Packard (HP). Der Datensatz konzentriert sich dabei ausschließlich auf Klicks und Besuche und enthält nur die Fälle, in denen über denselben Schlüsselbegriff sowohl eine Auflistung der bezahlten Suchergebnisse als auch (mindestens ein) Angebot über die organische Suche gefunden wurden.