Studie: Acht Erfolgsfaktoren für den IPTV-Markt

Das "Ende des Nischendaseins des Internetfernsehens (IPTV)" ist nach den Erkenntnissen der Unternehmensberatung Roland Berger   in greifbarer Nähe. Nach Ausweis der aktuellen Studie 'The economics of IPTV - Making IPTV profitable' steige die Zahl der IPTV-Abonnenten stetig. Ende 2007 hätten weltweit bereits mehr als zehn Millionen Nutzer IPTV-Angebote bezogen. Experten schätzen, dass es bis 2010 rund 60 Millionen IPTV-Nutzer geben wird.

Allerdings warnen die Studienmacher vor einem allzu sorglosen Sturm auf diesem Wachstumsmarkt. Denn das Internetfernsehen sei nur im Long Tail erfolgreich zu betreiben. "Die meisten Unternehmen verstehen mittlerweile, dass sich der finanzielle Erfolg des Internetfernsehens nicht im Handumdrehen erzielen lässt", erklärt Tim Bottke , Senior Project Manager sowie Breitband- und IPTV-Experte bei Roland Berger Strategy Consultants. Kurzfristiges Profitabilitätsdenken sei beim IPTV fehl am Platz. Denn "zu groß ist die Lücke zwischen dem geplanten finanziellen Erfolg und den tatsächlichen Kosten und Einnahmen", weiß Bottke.

Vor allem Telekommunikationsunternehmen fehle es oftmals an "Medienkompetenz", so Klaus-Ulrich Feiler , Partner und Telekommunikationsexperte bei Roland Berger. Auf Grundlage der Studie haben die Berater acht Erfolgsfaktoren für den IPTV-Markt zusammengestellt:

1. Trotz der starken Zuwächse im globalen IPTV-Kundenstamm besteht die Herausforderung nach wie vor darin, aus IPTV auch ein wirtschaftlich erfolgreiches Produkt zu machen.
   
2. IPTV ist für Telekommunikationsunternehmen keineswegs automatisch der "große Wurf".
   
3. Das Preismodell im Hinblick auf die Monatsbeiträge ist primärer Werttreiber. Eine stärkere Vermarktung von Inhalten, ein günstiges Einstiegs- oder Basis-Paket und eine Reihe von Zukaufoptionen versprechen eine deutliche Wertsteigerung.
   
4. Kosten für Inhalte müssen mit den entsprechenden Medienunternehmen sorgfältig verhandelt werden. Das gilt besonders für Premium-Inhalte wie HD-Programme oder 'On-demand'-Inhalte.
   
5. Kundenendgeräte sollten preislich so ausgelegt sein, dass sie die Verbreitung des Internetfernsehens fördern.
   
6. Die IPTV-Middleware-Plattform muss sehr sorgfältig ausgewählt werden. Was zählt, sind ihr Ertragspotenzial, ihre Infrastrukturanforderungen sowie die Fähigkeit und Bereitschaft des Plattformanbieters, auf die Anforderungen und Änderungswünsche der Betreiber schnell und flexibel einzugehen.
   
7. Die Infrastruktur muss richtig dimensioniert sein und Zielkonflikte bei der Architektur müssen berücksichtigt werden, um massive Überinvestitionen zu vermeiden.
   
8. Für ein erfolgreiches IPTV-Angebot fehlt es Telekommunikationsunternehmen oft an Medien- und TV-Markt-spezifischem Wissen und Erfahrung. Für einen sicheren Erfolg, muss diese Wissenslücke auf jeden Fall geschlossen werden, sei es durch Bildung strategischer Partnerschaften oder dem direkten Einstellen entsprechender Experten.