Vier Regeln für erfolgreiches Kinder- und Jugendmarketing

Marketingverantwortliche müssen mit Gespür für die Belange von Kindern und Jugendlichen sowie deren Eltern agieren und den Auftritt und die Kommunikation ihrer Produkte dementsprechend gestalten. Darauf weist Initiative   hin. Jedoch sind Diskussionen die beispielsweise das ausschließliche Targeting von Eltern oder Shoppern in den Vordergrund stellen, nicht zielführend. Auch wenn damit Konflikte vermieden werden, führe dieser auf Effizienz ausgerichtete Ansatz letztlich zur Enttäuschung. Ohne Kenntnis der bestehenden Auswahl können die Sprösslinge ihre Wünsche nicht artikulieren. In letzter Konsequenz kaufen Eltern Marken oder Produkte, die ihre Kinder nicht haben wollen. Das Fest unter dem Weihnachtsbaum oder der Geburtstagstisch werden zur intensiven Probe des elterlichen (und kindlichen) Frustlevels.

Gute Werbung, die inhaltlich und formell den Ansprüchen von Kindern und ihren Eltern gerecht wird, liefert einen Überblick über die Produkt- und Warenwelt, dient zur Orientierung und kann dafür sorgen, dass sie gesellschaftlich auf dem Laufenden bleiben. Media kann hier, neben der Kreation, eine Schlüsselrolle einnehmen. Eltern wünschen sich, dass sich ihre Kinder in einem sicheren Umfeld bewegen und unterstellen Medien eine hohe oder niedrige Glaubwürdigkeit, diese Sicherheit zu gewährleisten. Die Sicherstellung von Brand Safety und die Identifizierung genau jener Partner, welche sich dem Kindeswohl verpflichten, muss oberste Priorität genießen. Der Abstrahleffekt dieser Partner ist ein unbezahlbares Gut. Ferner kann die Touchpoint-Selektion im Media-Mix entscheidende Auswirkungen haben: Kreative Maßnahmen wie erlebnisschaffende Sub-Pages ("Themenwelten") oder produktbezogene, eigens kreierte Games, welche von Brand-sicheren Publishern angeboten werden, nehmen Werbung den marktschreierischen Schrecken.

Im Marketing für Kinder und Jugendliche gilt, alle Aktivitäten sorgfältig zu analysieren, zu planen und durchzuführen sowie die rechtlichen und moralischen Spannungsfelder zu beachten. Vier Regeln für erfolgreiches Kinder- und Jugendmarketing

1. Kinder wollen verzaubert werden

Kennen Sie den Entwicklungsgrad Ihrer Zielgruppe und richten Sie Ihre Ansprache an den individuellen Erwartungen und Bedürfnissen aus. Mit kindgerechten und vor allem kinderrelevanten Themen unterstreichen Sie die Vorteile ihres Produktes und Ihrer Marke.

2. Eltern wollen überzeugt werden
   

Daher gilt, vergessen Sie die Eltern nicht. Sie sind die Stimme der Vernunft und entscheiden, was wichtig für ihr Kind ist und was nicht. Suchen Sie daher den Dialog mit Ihnen über Feedbackmöglichkeiten.

3. Beachten Sie die gesetzlichen und moralischen Grenzen<

Restriktionen im Kids- und Teensmarketing nehmen in den nächsten Jahren zu. Verpflichten Sie sich bereits heute zu freiwilligen Selbstkontrollen (bspw. EU-Pledge bei Pombär  ).

4. Arbeiten Sie nur mit ausgewählten Partnern zusammen

Und zwar solchen, die eine kindgerechte Inszenierung Ihres Produktes oder Ihrer Marke zulassen. Achten Sie darauf, dass diese Partner nach den Richtlinien der Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) und der US-amerikanischen Children's Online Privacy Protection Act (COPPA)   arbeiten und nutzen Sie den positiven Effekt dieser Zusammenarbeit.