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Bild: Emsu

Cool beleuchtet: Retail-Media-Display von Emsu im Supermarkt

Marketing

Wie Retail Media vielleicht doch noch erwachsen wird

29.10.2025 - Immer mehr Dienstleister bedienen einen Werbemarkt, der seine Kinderkrankheiten langsam los wird: von Shop-übergreifenden Plattformen bis zu einer exakt ausführbaren Customer-Journey-Strategie.

von Christian Gehl

HANDLUNGSRELEVANZ

	Operativ	Strategisch	Visionär
Technik
Medien
Wirtschaft
	heute	morgen	übermorgen

Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Amazon ist uneinholbar, aber über verknüpfte Werbeplattformen könnten Retail-Media-Anbieter es an Reichweite annähernd mit dem US-Giganten aufnehmen. Nötig ist auch eine Retail-Media-Währung.

Alles beruht auf Google AdWords . Als Sergej Brin und Larry Page ihre Suchmaschine vor 25 Jahren zu monetarisieren begannen, streute Online-Werbung noch wie Printanzeigen. Erreicht wurde einfach jeder Leser und jede Leserin, alle Views und Unique Visitors wurden unterschiedslos bezahlt. Aber dann kam Google und Streuverluste gab es fortan nicht mehr im Netz. Gezahlt wurde nur noch für Menschen, die im Internet nach genau den Produkten suchten, für die auf der Ergebnisseite geworben wurde. Bingo.

2015 übernahm Amazon dann das Prinzip und erfand damit eine

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Online recherchiert, dann im Store gekauft - Kunden sind längst omnichannel unterwegs. Doch die klassischen Retail Media Metriken drehen sich weiterhin um Klicks und Onlineshop-Performance, stationäre Käufe nach Entscheidung im Onlinestore tauchen in der Kampagnenmessung häufig gar nicht erst auf. Dabei sind sie mittlerweile ein wesentlicher Teil der Wirkung von Retail Media. Wie können omnichannel-Daten diese unsichtbare Conversion messbar machen und zum echten Business-Treiber werden? Gerade bei komplexen Kaufentscheidungen wie im Consumer-Electronics-Bereich entscheidet nicht die Reichweite, sondern die Fähigkeit, den Weg vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss datenbasiert nachzuvollziehen. So wird Retail Media vom Werbekanal zur Commerce-Infrastruktur - und der wahre Wert einer Kampagne erst sichtbar.

Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 26 am 20.10.26, 09:00 Uhr

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