Parfüm-Kauf: Offline sells, Videowerbung triggert

Einen Duft zu kaufen, stellt für Millennials eine lange Reise dar. Sie brauchen zwischen drei und fünf Wochen, um ein neues Parfüm zu entdecken und eine Kaufentscheidung zu treffen. Jeder Dritte testet das Parfüm zudem vorher und jeder Fünfte recherchiert vorab im Netz Informationen zum Duft. Um Proben nach Hause geschickt zu bekommen, sind 38 Prozent der Millennials damit einverstanden, ihre persönlichen Daten zu teilen. Dies trifft besonders auf Frauen zu. Bei ihnen ist diese Bereitschaft um fast ein Viertel höher als bei Männern.



Hinsichtlich der Werbeansprache lässt sich die junge Zielgruppe vor allem durch Videos aktivieren, wie die Studie aufzeigt. Nachdem sie eine Parfüm-Videowerbung gesehen haben, gehen 18 Prozent der Millennials auf eine Suchmaschine und 17 Prozent suchen ein Ladengeschäft auf. Weitere 16 Prozent besuchen die Webseite einer Marke, zwölf Prozent klicken auf die Anzeige und jeder Zehnte ruft nach dem Anschauen einer Parfüm-Videowerbung eine Rezensionsseite im Netz auf.

Das Marktforschungsinstitut GWI befragte im Auftrag von Teads im vierten Quartal 2016 in den USA, UK, Frankreich und Deutschland insgesamt 1.621 junge Erwachsene, die zwischen 1980 und 1999 geboren wurden, zum Kauf von Düften.